贝壳找房登陆纽交所 上市首日市值超422亿美元

金融投资网记者 苏启桃

北京时间8月13日晚，中国领先的线上线下房产交易和服务平台——贝壳找房正式在纽交所挂牌上市，证券代码为“BEKE”。贝壳找房开盘价35.06美元/股，较发行价大涨75%，最终收涨87.2%，报37.44美元/股，总市值超422亿美元。

受新冠疫情影响，贝壳找房在国内采用视频连线方式进行“云敲钟”。在北京贝壳找房上市仪式现场，伴随着倒计时，贝壳找房创始人兼董事长左晖，贝壳找房联合创始人、CEO彭永东和贝壳找房居住服务平台上的服务者代表、员工代表，生态合作伙伴代表，投资方代表、纽交所中国区首代杨旭和贝壳找房高管团队代表共同敲钟，宣告中国“居住服务平台第一股”正式挂牌交易。

“双网双核”推动行业正循环

公开资料显示，贝壳找房由链家网升级而来，主营业务为存量房交易、新房交易和其他新兴业务，是以技术驱动的品质居住服务平台。贝壳打造了线上线下两张网，“双网”构建了贝壳强大的护城河。贝壳经过多年的探索构建起ACN，重新定义服务者之间的关系，释放巨大“网络效应”。随着存量房交易基本盘的不断夯实，贝壳得以叠加更多服务类目，充分发挥“平台效应”。“双网双核”共同驱动了贝壳增长。

贝壳找房成功搭建了“数据与技术驱动的线上运营网络”和“以社区为中心的线下门店网络”。“线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质，“线下网络”帮助业主、客户与贝壳找房产生更多的交互与连接，沉淀行为数据。二者互相反哺，形成生态正循环。

招股书显示，截至2020年6月，贝壳找房平台进驻了全国103个城市，连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。

作为贝壳找房平台底层操作系统，ACN连接不同品牌、经纪人，帮助服务者高效合作、共享成功，进而为客户提供更优质、更便捷的服务。经过链家和贝壳找房多年来持续改进，ACN大幅提升了行业效率和线下互动质量。2019年，贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以2019年店均存量房平台成交总额(GTV，GrossTransactionValue)计，贝壳找房的效率已达到行业平均水平的1.6倍。

基于存量房业务发展而来的基础设施成功实现了居住服务类目的横向赋能，贝壳变现空间得以不断拓展。以新房交易为例，GTV从2018年的2808亿元提升到2019年的7476亿元，成为中国最大的新房销售平台。未来，在更多居住领域类目的叠加下，贝壳找房“平台效应”将迎来更广阔的释放空间。

以成都为例，在过去的800天里，贝壳找房为成都房产经纪行业和消费者带来了真房源、VR看房、交易不成退还佣金、线上贷签服务等多项新服务体验与服务承诺。截止目前，贝壳找房成都站合作的新经纪品牌已有13个,房源流通率(跨门店成交)超过70%。作为深耕成都19年的房地产经纪品牌，富房不动产在2018年8月加入了贝壳。在两年时间里，富房从100余家门店快速发展至近600家门店，实现了与贝壳平台协同快速发展。而在平台与品牌的双重赋能下，富房各门店人效、店效都得到很大提升。据统计，2019年1月富房平均人效7610元，店效65636元。而在2020年3月，贝壳届满两周年时，富房平均人效达到9445元，店效达到78983元，人效提升了24.1%，店效提升了20.3%。

“做难而正确的事”

在2019年，贝壳找房达成了2.13万亿元GTV，当年营收达460亿元，相比2018年营收286亿元，大幅增长60.6%。从2019年GTV来看，贝壳找房已成为中国最大的房产交易和服务平台，也成为继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台。

2020年上半年，贝壳找房达成了1.33万亿元GTV，相比上年同期的8900亿元增长49.4%;实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。

”感谢所有关照我们的用户、新经纪品牌主、店东、店长和经纪人们，以及包含开发商、投资人在内的许多伙伴。今天贝壳上市仪式的主题是筚路蓝缕。我希望所有的贝壳人永远记住居住服务产业的艰难，永远记住我们是如何坚持做难而正确的事情，创造了一个又一个价值才走到今天。同时也请大家永远相信自己。虽然每个人都很渺小，但只要我们在一起，就能创造巨大的价值，可动山林。”左晖表示，坚持长期主义价值观不断倒逼贝壳找房的组织成长——贝壳找房将为兑现消费者承诺付出巨大努力，不断探索新的“又脏又累”，而一旦成功就有巨大增长机会的方向。

左晖认为，过去的房屋交易行业基础差、效率低，但是行业却有着巨大的市场规模和增长速度，就使得所有从业者都面对短期“大”机会的巨大诱惑，不对效率和体验做任何改善也能获得可观的增长。但贝壳找房却没有着眼于短期利益，而是选择了做难而正确的事情：坚持长期对行业基础设施进行改造，从而提升效率和消费者体验，再获得商业的长期回报。一个“正确”的决定往往带来是阶段性的下降，贝壳找房团队经历过一次次的艰难的“无产出期”，但是长期地坚持让他们经历过了考验，迎来了长期增长和消费者的正反馈。

彭永东也表示：“做难而正确的事，这是我们这个组织的DNA，我们相信只有对消费者和服务者创造价值，贝壳才会有更好的明天。即使我们今天是一家上市公司，我认为我们依然还很小。中国在居住这个领域里面有太多的机会等我们去探索，有太多的未知等待我们去探索。知难行易，我希望我们团队不骄不躁，一起去创造更大的价值。”