业绩高速增长 小熊电器进入发展新阶段

2006年小熊电器(002959)成立于被称为“中国家电之都”的佛山顺德。至今，小熊电器已步入第十三个年头，从最初的酸奶机制造商，到如今销售额突破20亿元，它成功在红海市场拼出了一席之地。2019年8月，小熊电器成功在深交所上市，市值目前逾90亿元。

2008年率先“触”网

消费升级与互联网发展，是小熊电器的外部推动力，围绕这两大机会点的抓取，从2006年-2010年创业期、2011年-2015年快速成长期、2016年至今的稳健发展期，小熊电器坚持实业，完成了从工厂到品牌的全过程系统能力的打造，构建出从品牌力、渠道力、产品力、制造力的四力驱动系统。

可以看到，小熊电器成立之初恰逢国内电商兴起，其十多年的发展同样也见证了电商的发展路径。作为较早“拥抱”电商的企业，公司牢牢地把握了电商的“东风”，这也是助力其在市场上站稳脚跟的关键因素之一。

中国电商始于上世纪90年代，21世纪初，B2B等业务带动电商高速发展，代表性的有阿里巴巴、京东等企业的诞生和成长。但在2008年之前，大部分企业其实对线上销售还是持观望态度。而这个时候，小熊电器决定与淘宝合作，并提出了“网络授权分销”的线上电商销售模式，对公司指定的经销商实行“线上授权”，让符合资质的淘宝店主来销售公司产品。

进入电商平台前，小熊电器主要是靠线下渠道进行产品销售，此外也有礼品渠道。之后，公司线上市场需求迅速扩大，销售份额大幅提升，2018年线上销售已突破18亿元。

此外，网购大数据也对小熊电器品类的扩展起到了非常重要的参考作用，通过这些真实的用户数据和需求的挖掘，公司产品得以又快又准地响应市场;线上经销授权的模式，也推动了小熊品牌知名度的提高。

“四驾马车”齐发力

经过多年来的发展，小熊电器已拥有了一支经验丰富的运营团队，在品牌推广、营销策划、仓储物流、售后服务等方面具备出色的开拓创新能力，不断巩固线上渠道优势;通过网购数据，公司可以对客户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度的分析，有效指导新品研发、产品推广和改进，推出消费者喜爱的产品。

此外，小熊电器也更加重视优化品牌形象，从品牌标志、品牌IP等进行规范优化，并融入市场推广活动及产品外观设计之中，给消费者留下可爱、体贴和温馨的品牌形象，进一步提升品牌辨识度。小熊电器同样高度重视产品技术的研发工作，截至2019年7月，公司已获得486项专利，同时作为主要起草单位制定多项家电行业联盟标准。近年来，公司以及旗下产品获得了“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国设计红星奖”、“普拉格奖”等国内知名奖项。

在提升产品力方面，小熊电器将投入3000多万元建设小熊电器研发中心;在提升制造力方面，团队总计划投入10亿元的三大智能化工厂目前已经在建设中;在提升渠道力方面，经过多年的发展，小熊电器已建立较为完整的线上电商营销网络，未来将在巩固现有目标客户的基础上，继续提高现有营销效率，加强线下营销网络的覆盖面;在提升品牌力方面，小熊电器会触达更多用户，同时通过完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体验。

时至今日，小熊电器已形成了“创意小家电+互联网”的模式，同时收入仍在快速增长。根据官方披露数据，2018年，小熊电器实现营业收入20.41亿元，是2016年的两倍，净利润为1.85亿元，营收净利同步快速增长。