天准科技：专注“AI+工业” 努力成为“全球工业视觉产业领导者”

       （本报记者 张璐璇）过去几十年，我国制造业虽然高速发展，规模显著壮大，生产效率却长期处于较低水平，与西方制造业强国存在较大差距。近年来，我国制造业逐步从低效粗放型向高效精细型转型，在这一过程中，人工智能的兴起为传统制造业生产效率的提升带来了飞跃性的变化。其中，机器视觉作为人工智能最重要的前沿分支之一，将人类强大、复杂的视觉感官赋予机器，其高效、精确、客观等特点恰好满足了制造业转型升级中对效率提升的要求，未来也将在大制造时代承担越来越重要的角色，市场潜力巨大。预计到2023年，我国机器视觉市场规模将接近200亿元。

       市场规模的持续扩大，为国内机器视觉龙头企业实现跨越式发展提供了重要机遇。事实上，伴随过去几年我国制造业的转型升级，行业内的优秀企业通过持续高强度的科技创新，已经成功打破国外巨头对全球机器视觉行业的长期垄断，拥有出色性价比的国产产品在国际市场上已然拥有巨大的竞争优势和市场潜力。自成立以来一直致力于以人工智能技术推动工业转型升级的苏州天准科技股份有限公司（下称“天准科技”或“公司”，股票代码：688003），就是其中的佼佼者。

       专注“AI+工业”的工业人工智能第一股

       天准科技成立于2009年，专注于服务工业领域客户,主要产品为工业视觉装备,包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等，产品功能涵盖尺寸与缺陷检测、自动化生产装配、智能仓储物流等工业领域多个环节，主要产品的关键性能指标均达到或超过国际优秀同行,目前在国内工业人工智能领域处于龙头地位。今年7月22日，天准科技作为科创板首批25家上市企业之一，在上海证券交易所成功挂牌，成为中国工业人工智能第一股。

       天准科技自成立以来，就坚持“AI+工业”的定位，致力于通过领先产品帮助工业企业实现数字化、智能化发展，在自身不断成长的同时，也见证了中国制造的发展变迁。天准科技董事长徐一华在回忆当初的创业经历时表示，十多年前，机器视觉能解决的问题不像现在这么多，当时的机器视觉只能在两个行业解决产业的问题，一个是工业，还有一个是医学图像处理。“我选择了在工业领域，像我们这种选择的非常非常少。”徐一华说，天准希望用机器视觉这个能力、这个技术，来尽力服务工业领域的各行各业。经过多年深耕发展，天准目前已经积累了超过3000家客户，全都是制造业中高端客户，客户群体覆盖消费电子、汽车制造、光伏半导体、仓储物流等各工业领域。

（天准科技董事长 徐一华）

       近年来，天准科技营收持续增长，盈利能力不断增强。2016-2018年，公司主营业务收入从1.79亿元增长到5.03亿元，复合增速67.90%；净利润由3138.98万元增长到9836.57万元；市占率也从2.61%提升到4.89%。得益于稳健良好的经营，天准科技现金流也保持充裕，2016-2018年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1557.20万、5155.12万、9829.21万。在此前申报科创板时，天准科技采用了标准三，即“预计市值不低于人民币 20 亿元，最近一年营业收入不低于人民币3亿元，且最近三年经营活动产生的现金流量净额累计不低于人民币1亿元”，是首批申请在科创板上市的公司中唯一一家采用这一标准的企业。

       从消费电子向汽车等大制造业进军

       天准科技良好的业绩表现，与近几年消费电子产业发展带动机器视觉技术的崛起不无关系。公司长期扎根于消费电子领域，生产的智能检测设备广泛服务于苹果、捷普、德赛、欣旺达、三星等消费电子头部企业。2018年，来源于苹果公司及其供应商的收入合计占比超过76%。关于业绩增长依赖单一大客户这一点，天准科技董事长徐一华表现得十分坦诚，他直言“大客户依赖确实是个问题”，不过这是整个产业链上的企业都面临的问题，“因为苹果公司的购买力太强”，天准作为苹果的供应商，只能去适应并满足客户的需求。但换个角度来看，苹果公司高质量要求的大规模采购，对天准本身也不失为一个很好的锻炼和成长的机会。

       不过徐一华同时强调，天准也在采取多种措施来降低这种对单一大客户的依赖。首先就是在消费电子之外的其他很多行业做拓展。比如，公司从2014年就开始重点布局汽车行业，重点打造汽车零部件的制造，硬件、软件一整套的系统解决方案。伴随汽车产业链对生产精度、智能化的要求的不断提高，机器视觉技术检测设备以及智能制造装备在汽车行业大有可为。近几年，天准科技在汽车领域的销售规模持续增长，已经和法雷奥集团、博世集团、世特科集团等知名汽车生产厂商建立起良好的业务合作关系。

       此外，天准科技也在向光伏半导体、仓储与物流业等行业进军。据了解，公司产品目前已在光伏半导体行业形成销售，预计未来光伏和半导体行业将成为公司新的利润增长点。

       深耕底层技术 算法核心优势突出

       产品能够获得国际知名企业的认可，不仅是对天准科技实力的有力证明，同时也展现了公司领先的产业链地位。谈及天准产品的竞争优势，徐一华笑言“客户选择天准产品的理由首先是因为便宜”，不过凭借显著的价格优势进入客户的采购体系只是第一步，“天准最大的优势在于可以针对客户的需求迅速进行优化和改造，具备出色的本地化响应能力和产品创新能力。”徐一华说，核心技术是支撑天准不断前行的关键所在。

       经过10余年的持续研发和深度挖掘，天准科技在机器视觉核心技术的关键领域获得多项技术突破，具备了开发机器视觉底层算法、平台软件，以及设计先进视觉传感器和精密驱动控制器等核心组件的能力。公司累计申请了约117项专利，已授权65项，其中发明专利约34项；软件著作权68项；制定了5项国家与行业标准及规范。由公司牵头的“复合式高精度坐标测量仪器开发和应用”项目入选“国家重大科学仪器设备开发专项项目”。该项目取得重大突破，检测精度达到0.3微米。这是我国在精密检测领域的重大自主创新，我国也由此成为继德国、日本之后，第三个掌握同等超高精度检测技术的国家。

       算法及软件是机器视觉最重要的领域。在这方面，天准科技因多年深耕底层技术，核心算法优势极为突出。公司拥有超过70人的软件算法工程师团队，掌握2D视觉算法、基于深度学习的缺陷检测、3D 视觉算法、3D 点云处理、多传感器融合标定等核心算法，并自主开发了工业视觉软件平台ViSpec。该平台广泛用于公司各主要产品，服务于消费电子、汽车制造、光伏半导体等各个下游行业客户，成功实现对近3000家客户产品的 2D/3D 尺寸及缺陷检测，形成数万个应用案例。

       值得一提的是，经过长期的产研布局，天准科技还掌握了先进视觉传感器的等核心部件的关键技术与设计能力。视觉传感器作为整个机器视觉系统信息的直接来源，是天准科技这样处于机器视觉产业链中游的装备制造商的核心零部件，若能实现自研自产，可大幅降低公司的主营成本，提升公司的盈利能力。目前，天准科技自主研发的智能3D视觉传感器技术相比国外龙头康耐视、基恩士的同类产品，在视野宽度、检测精度和扫描频率上具有显著优势，技术指标已经超过这两家企业同类最先进产品，能够满足公司自身产品的技术需求并构筑技术壁垒，实现进口替代。

       不过在被问及是否有意向产业链上游拓展时，徐一华直接给出了否定的答案。他表示，天准科技还是会聚焦产业链的中游，服务下游工业领域的客户，公司虽然也做传感器、做软件，但这只是技术，不是产品。“不过天准完全有可能去并购一些处于同样位置的公司，一些切入成本比较高的公司，比如设备公司。”徐一华补充道。

       未来要成为“全球工业视觉产业领导者”

       科创板上市标志着天准科技进入到了一个新的发展阶段。徐一华表示，上市以后最直接的感受是在和客户交流时，客户对公司的信任度会更高。因为科创板审核各方面都比较透明、严格，对科创企业的区分度也比较鲜明，所以能够给客户和公众一种比较直观清晰的对科创企业的认知。不过徐一华认为，上市与否对公司发展并不产生根本性影响，他也不会太关注公司股价的波动，“天准的持续经营能力才是支撑股价的根本。”

       展望未来，徐一华表示，天准科技自成立以来，始终以成为“全球工业视觉产业领导者”为目标，这一定位将在未来长期坚持。目前公司重点服务的工业领域主要集中在消费电子、汽车零部件，以及光伏半导体、智能仓储物流等行业，未来要进一步拓展其它工业领域，提供更丰富的工业视觉装备产品线，为工业客户创造更大价值。“机器视觉这个行业高度碎片化，市场特别细分，企业想做大做强就必须做很多产品，服务很多子行业。如何在服务好这么多碎片化市场的同时，又不失掉核心竞争力、不影响效率，对公司组织管理能力会是非常大的挑战。”徐一华说。

       未来，天准科技在继续聚焦机器视觉核心技术，不断加大研发投入，确保在业内的领先性以及与工业实际场景的深度融合，提升技术高度与壁垒的同时，也将在产品定义能力、供应链管理能力、质量保证能力、运维服务能力等方面持续投入，专注于事、踏实苦干，做一家务实的高科技企业。