茂业商业净赚逾10亿 拟每10股派现1元（含税）

       ■ 本报记者  杨成万

       3月15日，茂业商业（600828）发布2018年年度报告显示，2018年，公司实现营业收入 131.05亿元，同比增长1.28%；实现归属上市公司股东净利润12.05亿元，同比增长10.03%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.93亿元，同比增长40.01%；每股收益0.70元，同比增长10.03%；经营活动生的现金流量净额26.72亿元，同比增长111.11%；截止2018年12月31日，公司总资产总计194.62亿元，比2018年初增长3.51%；归属于上市公司股东的净资产56.04亿元，比2018年初下降2.71%；加权平均净资产收益率20.72%，同比减少3.86个百分点。拟向全体股东每10股派发现金股利1元（含税），不进行公积金转增股本。

       2018年：收购股权+盘活资源

       公司方面称，公司坚持以商业零售为主，并辅以部分物业租赁和酒店业务。目前旗下实体门店数量总共34家，经营业态包括百货商场、超市、购物中心、奥特莱斯；商业零售主要经营模式仍为自营模式、联营模式和租赁模式，以联营模式为主。

       为了做大做强主营业务，2018年公司在以下四个方面有所动作：一是收购股权。公司分别向关联方收购了重庆茂业百货100%股权和泰州第一百货97.31%股权。目前公司已打造了“茂业天地”、“茂业百货”、“人民商场”、“仁和春天”、“维多利”等针对不同客户群体的品牌。公司目前大部分门店位于成都、深圳、呼和浩特等城市的核心商圈，且60%以上为自有物业，具备显著的成本优势和较大的物业增值空间。

       二是盘活资源。公司按计划持续开展成都九眼桥项目销售工作。公司九眼桥项目（成都茂业豪园）占地9618平米，开发总建筑面积近6万平米，其中公寓可售面积约2.07万平米，住宅可售面积约2.23万平米，商铺可售面积约0.14万平米，车位可售个数约352个，面积约1.5万平米。2018年，实现签约面积1.97万平米，签约面积占总可售面积的44%。

三是优化结构。公司坚持因地制宜、因店而调，根据各门店经营的定位和客群特征，持续优化升级。同时，进一步全面盘点现有门店的利润贡献，关闭了龙泉店、温江店、武侯店、包头一店等4家持续亏损的门店。

此外，在探索新零售业务方面，公司基于互联网消除了空间与距离，极大缩短了沟通时间，但缺乏体验感与消费的乐趣，而线下门店则恰恰很好地发展和强化了体验感与消费乐趣的客观现实，公司通过参股深圳优依购电子商务股份有限公司，尝试向上游端延伸，并借鉴优依购线上运营及新零售的经验，以进一步打通公司的线上线下渠道，持续增加对网络平台的应用，强化门店商品的线上推广，并正积极推动大数据、新技术在门店的落地。

       2019年：三个坚持+三个结合

       对于2019年的“打法”，公司方面表示，将继续坚持外延式发展和内生式增长相结合的发展路径，在提高经营管理质量和效益的基础上，继续对现有门店进行升级改造与转型，并机会性把握行业并购、整合的机遇，通过主力店辐射推进模式，并购成熟门店。同时，在未来的经营发展上做到“三个坚持”：坚持持续提升坪效；坚持持续提升商品力；坚持自有物业为主、租赁为辅。

       在经营策略方面，做到“三个结合”：找调结合。全面梳理、深入分析和挖掘各门店主要利润空间点；并结合各区域、各门店的具体客户群体，因店制宜、制定或调整相应的营销策略，以提升门店经营能力。

       扩汰结合。根据各门店的客户需求分析，结合各门店情况，秉承多业态模式，增强体验式场景营销以吸引客流，持续提升卖场的功能性。坚持品牌升级调整，减少商场内同质化品牌竞争；在汰换产出较低品牌。

       挤创结合。进一步挤费用创收益。坚持精细化管理，加大行政采购比价控费功能。坚持“各部门利润中心化”，以各部门为利润单位，各部门创收。研改结合。深入研究顾客消费心理，深入研究线上线下融合态势，加大新媒体功能、热点营销，以点带面，点面结合。