着手发力华东、华南市场 泸州老窖“重回前三”信心满满

       ■ 实习记者 黄彦韬

       6月27日下午，泸州老窖召开2017年度股东大会，对公司《2017年年度报告》、《选举第九届董事会非职工董事》等11项提案进行了审议表决。随后开展了现场交流等活动，总经理林峰、常务副总、董秘王洪波与前来现场参会的个人投资者、机构分析师、媒体记者进行交流。

       多维度看待“重回前三”

       自2015年新一届高管团队上任以来，泸州老窖定下了到2020年“重回行业前三”的宏伟目标。2017年，泸州老窖营实现收重回百亿阵营，继续向“浓香第一”品牌高度、“白酒前三”领军地位和“行业标杆”发展目标发起了冲击。

      “事实上，在重回前三的路上，公司将在良性的基础上，能跑多快跑多快。”泸州老窖总经理林峰直言，分析公司30年以来的经营情况，目前还处在恢复期，并没有达到历史的最高水平。“以前遇到行业波动的时候，泸州老窖往往比别人更乐观，导致了压货较多，摔得比别人更重；而当整个行业进入上升期的时候，从重伤起步也就异常艰难。”在他看来，泸州老窖不会再重蹈历史的覆辙。

       就“重回前三”的达成路径，林峰表示，其不仅仅指销售收入等单一指标回归前三，而应该分成不同目标，从不同维度来看待，品牌形象、企业形象、运营团队和其他一系列的运营规划都是应该重视的，“目前行业还处在波动期，不确定性很大，市场瞬息万变，一切皆有可能，但我们充满了信心。”

       发力华东、华南市场

       年报数据显示，公司2017年西南地区营收39.69亿元，占总营收的38.18%，尽管所占比例较2016年的49.26%有明显下降，但仍是其营收的最大组成部分。

      “寻恢复的前提在谋存活。”林峰说，前两年，泸州老窖还处于求生存的阶段，对于酒企“高手如云”、竞争密集的华东和华南地区，对经销客户的竞争无法取得明显优势，因此先实施“中西部策略”，牢牢站稳脚跟，待人才团队、资源准备等方面都到位后，才有能力发力这两大重要市场。

      “2017年三季度，我们已经开始实施‘东进’、‘南下’的战略。”林峰表示，目前华东和华南将是泸州老窖增长最快的两个区域。 “我们并不是要在这两个市场上和谁去打架，而是在这些薄弱市场取得泸州老窖应有的市场份额。”

       低度化并不是长线趋势

       近年来，低度化成为白酒行业的一种新兴趋势，被不少消费者所热衷，而泸州老窖对此却有着与众不同的看法。

      “低度化在某种层面来讲是一种伪命题。”林峰说，低度化趋势的出现，源于消费者口感的变化以及消费场景的变化：白酒企业在他看来并不是在做产销，而是在做服务。白酒从过去主要服务政务、商务消费，转变成服务同学、朋友间的聚会消费，但这并不一定就是未来的趋势，只是现有的消费群体口感发生了变化，是短期现象而非长期趋势。

       “70后喝不过60后，60后喝不过50后，这才催生了和低度化的消费诉求。”他说，未来，当90后消费形态完成转变之后，或许他们将完全颠覆中式白酒的消费形态。