“i 茅台”试运行两天火爆异常 虎茅成最热单品：短期内不会加大投放量

金融投资投资网记者 廖小涛 实习生 肖雅婕

近日，向来备受市场关注的贵州茅台随着3月31日“i茅台”电商平台的上线，再度引发市场热议。试运行两天，其热度水涨船高，而销售的产品中，虎茅由于较大差价成为最强单品。但记者注意到，其超高的人气背后极低的中签率、较少的投放量也引发不少争议。

对此，接近公司相关人士向金融投资报记者表示，“其实该电商平台能够上线已经很不错了，未来短期内不会加大投放量，毕竟不能太激进，也要平衡经销商方面意见。预计可能需要运行半年或一年左右再做观察。今年除飞天茅台外，公司也在主推茅台1935和虎年生肖酒产品。”

据悉，消费者可在“i茅台”电商平台预约申购最新发布的4款产品，分别为53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年，以下简称“虎茅”)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)和53度500ml贵州茅台酒(珍品)。申购结果会在当日18时前进行公示，申购成功将会以短信形式通知。上线首日逾229万人、622万人次参与预约申购，而今日则逾230万人、650万人次参与申购，热度高涨。

从价格方面来看，目前500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)，平台售价2499元/瓶，市场价约3900元/瓶;375ml*2(壬寅虎年)，平台售价3599元/盒，市场较为少见，约5000元/盒。其与市场价差在1400元左右。而茅台1935平台售价为1188元/瓶 ，市场价约为1400元/瓶左右，珍品茅台平台售价4599元/瓶，市场价约为5750元/瓶左右。因此，虎茅凭借较大的价差成为最受欢迎的单品，3月31日其申购人数达到220.55万人，投放瓶数为8934瓶，中签率不到0.5%。

但与此同时，该电商平台吸引来的不仅有普通消费者，黄牛也闻风而动，蜂拥而至。此前有媒体报道，为了提高抢购成功率，黄牛们在同一部手机上复制多个“i茅台”APP，并分别用不同的身份证号注册申购。

酒类营销专家肖竹青向金融投资报记者分析，“i茅台上发售两种规格的茅台虎年生肖酒、贵州茅台酒(珍品)以及茅台1935与线下市场成交价格皆有较大的价差，因此吸引更多黄牛和消费者前来申购。”

而对于这类情况，上述公司人士也向记者表示，“这也是公司为什么暂时不加大投放量的考虑之一，公司后续也会根据实际需求再来改进，但茅台本身目前仍属于卖方市场，这一问题短期内想要得到很好的改善可能还是较为困难。”

对于大家一直较为关注的后续该平台是否会上线飞天茅台的问题，上述公司人士表示，“这个应该是不会的。”肖竹青也向记者补充道，“我认为短期之内茅台酒管理层不会投放53度飞天茅台在i茅台上发售，因为茅台有巨大的体制内市场供给量配额，承担着一定的社会责任。同时若在该平台销售飞天茅台，虽然销量并不大，但对传统渠道的价格示范效应和伤害效应极大，会挤压整个渠道价差空间，降低渠道推荐茅台的积极性，毕竟价差是渠道推荐茅台的最大动力。”