零一万物联创沈鹏飞：生成式AI下半场是“一把手工程”，破局需跨越6大鸿沟

9月25日，在零一万物华东数智大会上，零一万物联合创始人沈鹏飞首度官宣亮相，并发表了主题为“跨越生成式人工智能商业化鸿沟”的演讲。沈鹏飞表示，“生成式AI已经过了‘讲故事’的阶段，进入了‘做实事’的新阶段。从模型战争转向应用落地，从训练时代迈向推理时代，谁能真正把AI嵌入业务流程、变成增长引擎，谁就赢了下半场。”

(零一万物联合创始人沈鹏飞)

在沈鹏飞看来，当前生成式AI在企业端落地面临挑战的核心原因，在于三大组织障碍与三大技术障碍。

三大组织障碍：

· 人员阻力，认知冲突：不同层级对AI的认知存在显著差异，造成内部沟通不畅、协作困难，形成第一道认知鸿沟。

· 组织阻力，部门墙高耸：AI的本质是提升效率，但传统组织依赖信息差维持管理权威，中层管理者担忧权利被架空；数据难以跨部门共享，流程无法打通，导致“数据拿不到，流程跑不通”；员工普遍害怕被AI替代，产生焦虑情绪。

· 能力阻力，无法落地：技能短板明显，技术买来却不会用，是许多企业的现实写照。

三大技术障碍：

· 场景难：在企业里面，找到大模型的应用场景难，懂技术的IT人不懂业务，懂业务的可能不懂大模型技术。

· 应用难：大模型应用有较高的技术门槛，企业自己的IT人员很难把AI应用做好，上线之后发现应用存在各种准确率低、响应慢的问题。

· 定制难：核心是缺乏数据，很难构建真正懂企业业务的模型。

这些结构性问题使得AI系统即使部署成功，也难以真正融入业务流程，缺乏战略协同、场景闭环与生态互动的能力整合。沈鹏飞强调，企业的AI数智化转型，归根结底是一场由一把手亲自推动的战略级变革，这不仅是技术选型的问题，更是管理体系的重构工程。只有真正打通从战略设计到执行落地的全链路，才能确保AI能力在企业中发挥实效。

“真正的AI转型，是一把手抓的大事。”沈鹏飞指出，针对组织障碍，零一万物选择以“一把手工程”为核心战略组建战略咨询团队，与企业一把手共建战略、拉齐认知，同时基于战略找场景、调模型、搭应用，以自上而下的思路打破部门墙，战略、技术、业务三方团队密切配合，打造真正贴合业务需求的大模型ToB解决方案。

针对技术障碍，沈鹏飞表示，基于“一把手工程”战略，零一万物深入实践了“FDE(Forward Deployed Engineer，前置部署工程师)模式”——不是远程对接，而是深度下沉，把工程师与客户业务团队放在同一个会议室里工作。通过定制化解决方案，让业务需求和技术方案融合，随后反哺产品平台，从而实现规模化复制。FDE模式下共创出的解决方案往往深度融入客户关键业务流程，用户粘性大，能够实现双方共赢。

在政府侧，零一万物瞄准新质生产力产业园，以分批分期、模块可选的方式，逐步形成产业闭环；打造大模型训推一体基地、产业大模型训练基地、大模型数据要素基地、大模型实训教育基地和大模型应用开发基地；围绕大模型构建城市大脑和产业大脑，服务N个行业。在这一过程中，零一万物会与各方协同，挖掘需求场景，打通B2G2B模式价值链。

在企业侧，零一万物将采取一把手对接、定制化咨询的模式切入，推动流程重塑，落地技术实施，实现闭环迭代。通过推进“一把手工程”，集团管理层及各相关业务线管理层全程参与，用零一万物“万智2.0”企业大模型一站式平台打通企业已有“旧模型”和“旧数据”，实现统一治理，进而通过聚焦行业高价值场景实现快速共创。

沈鹏飞以某超大型全球工业企业为例，介绍了零一万物提供 “1+3+9 咨询到落地一体化服务”，包括1个月战略设计，集团管理层及各相关业务线管理层全程参与，规划形成三年期AI 2.0蓝图与投资回报路；3个月平台落地，大模型平台与企业AI 1.0专业模型联动，打通企业已有“旧模型”和“旧数据”，实现统一治理；9个月实现高价值场景，聚焦三项行业高价值场景实现快速共创，通过量化KPI制定实现科学评估。

基于独特的“一把手工程”战略，包含零一万物万智企业大模型一站式平台在内的零一万物大模型ToB解决方案已在通信、金融、游戏、法律等多个行业智能化场景落地，已与中国移动、中国电信、阿里云、复星财富、某世界能源巨头、超聚变、锦波生物、京能国际、有孚网络、沐曦、燧原科技、清微智能、星竞威武等各领域头部企业建立了深度合作。

零一万物致力于成为AI 2.0时代的生态链接者，通过与客户和合作伙伴三方携手共创的模式，共建AI 2.0创新生态。由行业客户提供场景和数据 ，合作伙伴则与零一万物共同提供专业服务和技术。三方共商选对场景，联动做深方案，协作打磨产品。

在合作伙伴生态矩阵建设上，沈鹏飞公布了零一万物的合作伙伴权益计划。以“合作创造1+1>2的价值”为核心理念，零一万物通过联合解决方案、技术互补、认证伙伴、联合市场开发等模式，构建了包含产品共创、算力基石、行业垂类及生态共建在内的多层次伙伴生态体系。通过白金、甄选、优选等分级合作模式，为伙伴提供从研发支持、市场资源到品牌联合推广等硬核权益。

(零一万物算力基石伙伴)

(零一万物产品共创伙伴)

(零一万物生态共建伙伴)

沈鹏飞表示，大模型不再只是一个黑盒的“工具”，而是一个开放、可共享、可延展的“生态原点”，其真正价值将在与垂直行业、第三方开发者和集成商的深度融合中被不断放大。零一万物将立足自研模型优势，融合行业Know-how深耕垂直场景，打造端到端解决方案，将AI从“智力上限”竞争转向“场景适配”落地，帮助企业在技术优化、数据治理和生态共建三方面发力，在AI生产力革命中占据先机。(金讯)