五粮液股东大会：巩固稳健发展态势 预计2024年营收保持两位数增长

金融投资网记者 刘敏

6月28日，五粮液(000858.SZ)在四川宜宾召开2023年度股东大会。

金融投资报记者从现场了解到，五粮液2024年经营目标为巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长。会上，围绕高端白酒的未来需求，核心产品的动销、回款和库存，浓香酒产品的营销策略与打法等问题，五粮液管理层与投资者、分析师、研究员等进行了分享交流。

预计今年营收保持两位数增长

五粮液2023年聚焦“稳增长”经营业绩再创新高，公司实现营业总收入突破800亿元，达到832.72亿元，较上年同期增长12.58%；归属于上市公司股东的净利润302.11亿元，较上年同期增长13.19%，公司业绩连续8年实现两位数增长。从今年经营目标来看，公司预计2024年营业总收入继续保持两位数稳健增长。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，去年以来，五粮液保持稳健发展的战略定力，真抓实干、善作善成，总体延续稳中有进、进中提质的发展态势，“稳”的基础更加牢固、“进”的动能不断蓄积、“好”的效应持续显现。在保持稳定增长的同时，五粮液聚焦“提品质”，坚持品质为基，一体推进酿酒生产、质量管理和技术创新工作取得新进展。公司还聚焦“树品牌”，提升品牌美誉度和影响力，纵深推进品牌建设和打造。

值得注意的是，五粮液聚焦“抓市场”，渠道建设优化向细，市场营销进一步发力。五粮液产品结构不断完善，上新紫气东来五粮液，树立低酒度白酒品质和价值新标杆；上新45度五粮液、68度五粮液，持续完善代际系列产品体系；上新龙年生肖酒、五福熊猫五粮液等18款文化酒，其中龙年生肖酒引发市场热烈反响，一瓶难求；推出和美中国系列产品，满足消费者差异化需求。浓香酒升级上市12.18新品、五粮春和美春等，持续向中高价位段发力。仙林生态上新核心大单品“五粮本草”，推出定位于年轻消费群体和国际市场的“五粮气泡”低度饮料酒。

渠道建设纵深推进，五粮液主品牌传统渠道新开发经销商81家、新增核心终端2.6万家，终端累计扫码进货增长35%；直营渠道全面推进“三店一家”建设，新增“三店一家”超过1000家；新兴渠道加速布局抖音、快手、微信视频号三大平台，导入五粮液文创、专属礼盒等产品，推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展。

从利润分配来看，五粮液始终践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念，现金分红已连续4年每年超过100亿元，其中2023年度拟分红181亿元，分红率60%，同比增长5个百分点，年度增幅高端白酒最高。

白酒长周期价值属性没有改变

面对错综复杂的市场环境，市场普遍对于五粮液的品牌价值提升，产品结构优化，以及利润增长、国际化发展有着一定的期待，更对于五粮液在区域经济中如何发挥更大作用持续关注，特别是目前消费市场分化趋势下，五粮液的持续稳定增长，以及资本市场动作都是行业关注的焦点。

近日，中国酒业协会发文指出，当下中国酒业正站在分化、变革、转型和重塑的历史重要节点上，但中国经济长期向稳的趋势没有改变，人民群众对美好生活的需求没有改变，中国白酒“朝阳产业”的属性没有改变。

在本次股东大会上，曾从钦提出继续遵循经济规律、尊重市场规则，推动企业实现可持续高质量发展。对于行业的变化，曾从钦认为，五粮液要识变应变、谋时取势，坚定不移推动企业稳健发展。总体来看，白酒长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势的产业发展底层逻辑没有改变，酒业发展的市场需求没有改变，酒业创意美好生活的表达没有改变。

在新的产业发展阶段，五粮液将继续保持战略自信，既要算“眼前账”、更要算“长远账”。从市场角度看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是五粮液可持续高质量发展的最大优势和底气。

白酒行业分析师告诉记者，五粮液作为中国龙头酒企，具有风向标与定舱石的作用，在目前行业调整周期下，五粮液股东大会体现了“稳健”，不仅进一步明确了五粮液下阶段的发展方向，彰显了作为名酒的行业担当与社会责任，也进一步为行业在新周期下的发展提供了有益的建议，相关政策解读对于行业发展有着重要的参考价值。

同时，产品价格问题一直是市场比较关注的话题。在本次股东大会上，曾从钦表示，要始终坚持“有价才有市、有市才有量” 的量价逻辑，坚定不移统筹好量价关系，努力推动市场实现良性增长。根据商家实际客户资源、销售能力、动销质量等，动态调整分配计划量，全国一盘棋动态调整分配计划量。

五粮液股份公司副董事长、总经理蒋文格表示，今年核心产品第八代五粮液投放计划量不盲目求增，新增投放量主要是五粮液1618、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液，加强市场布局；坚持经典五粮液加快推出经典系列产品，抢占2000元+市场份额。强化市场精耕细作，加大高地市场、样板市场打造，对空白、薄弱市场推行扁平化运作，加快次高端浓香酒推出，补齐消费者在浓香价格段位上的需求。

金融投资报记者注意到，五粮液持续深入推进营销数字化转型，大力推动新一代信息技术与各营销环节融合应用，为下一步高质量市场份额提升奠定了坚实基础。借助数字化手段，五粮液能够精准画像各类产品战略市场、重点市场、潜力市场、空白市场情况，产品投放和市场布局更加科学；能够全方位评估商家动销能力、拓展能力、销售质量，商家计划量的匹配更加科学；能够实现以价值贡献大小来匹配营销费用。