携恩科技：立志成为无人机运营服务领域的领头雁

金融投资报记者 杨成万

“携恩科技在工业无人机产业链上处于运营服务环节，我们是为工业级无人机的用户提供专业运营服务的。我们希望，能通过规范化、建制化、规模化的专业运营服务，拓宽工业无人机的应用范围，推动工业无人机产业高质量发展。”携恩科技创始人、董事长刘洋在接受金融投资报记者专访时表示。

创业成果广泛应用于社会经济生活

“携恩科技的创业项目是打造无人航空数字运营一体化体系及相关产品。”刘洋称。

多年来，携恩科技深度整合信息技术和无人航空两大业务板块，围绕无人航空进行全产业链布局，在行业内率先建立了民用无人航空数字运营一体化体系，服务于智慧城市数字治理，并在此过程中完成了从硬件盈利到服务盈利，再到数据增值的转化过程。

当前，公司构建了以前端感知源为基础、以人工智能中台为核心、以飞行资源管理调度为依托，以实景三维数字孪生底座为应用的城市级无人航空运营体系，并自主研发了无人航空数字治理一体化平台和实景三维数字孪生可视化平台。

“这个系统目前已经在成都高新区落地，是成都高新智慧大脑的组成部分，也是国内首个在国家中心城市、超大型城市的核心区域建立的无人航空综合运营体系。”刘洋说，在这个体系下，可以有效统筹和及时响应相关的政务飞行需求，并且有效地提升了数据的共享性。

据悉，公司基于无人航空的社会治理体系，入选“四川省新型智慧城市优秀解决方案”和“成都市新经济示范应用场景”;公司自主研发的无人航空数字治理一体化平台也入选“成都市重点新产品”。目前，公司的这一体系已经复制推广到川渝、广西等地区，并将推向全国。

说到公司的核心竞争力，刘洋作了这样的归纳：公司拥有较强的技术研发实力。公司团队研发人员占比60%以上，其中博士3人，拥有高级职称5人，国家级人才专家1人，省级人才专家2人，成都市级人才专家3人，成都高新区金熊猫高层次人才4人，研发团队的专业技术能力和从业经历覆盖了航空、无人机、人工智能、信息技术等领域。

公司不断加大研发投入。同时和清华大学、电子科技大学等高校进行产学研用合作和对核心技术的攻关。目前公司拥有发明专利6项、实用新型专利13项、软件著作权63项。

公司拥有无人航空运营领域的经验。目前公司在行业内建立了西南地区规模最大、设备设施最齐全、综合素质最高的无人机运营队伍，成熟的运营模式、体系和应用标准，可以快速复制。

三次转型见证创新创业轨迹

刘洋，本科毕业于电子科技大学计算机专业，在美国韦伯斯特大学获工商管理硕士学位，目前在清华大学软件学院攻读博士学位，长期从事工业级无人机与新一代信息技术的融合创新研究，获高级工程师职称。曾在IBM公司从事计算机软件研发工作，这为后来的创业积累了良好的实践经验。

2009年，刘洋和创始团队在成都高新区注册成立了成都携恩科技有限公司。创始团队成员都来自电子科技大学，专业领域涉及计算机、电子信息、人工智能等，大家不谋而合地将创业项目确定为“信息技术服务”，这为后来将无人机与计算机结合奠定了良好的技术基础和团队基础。

2015年的时候，公司战略投资了成都傲势科技有限公司，这家公司主要做纯电动垂直起降固定翼无人机的研发和制造。携恩科技从计算机行业转入无人机行业，主要做无人机的硬件销售业务。这是公司的第一次转型。

“不过，我们很快发现，虽然飞机卖出去了，但客户不会用，每次要用的时候，就会提前一、两天通知我们，让我们派人去给他飞一下，卖出去的飞机越多，喊我们去帮助飞的客户也就越多。于是，我们意识到，造好工业级无人机只是第一步，关键还得服务用户用好无人机。”刘洋说，2018年，他们由无人机硬件领域转向无人机运营服务领域。这是公司的第二次转型。

转型也不是那么容易成功的。刘洋回忆道，“给我印象最深的一件事就是，2019年，我们携带自主研发的无人机智能飞行平台亮相深圳国际无人机大会，说实话，当时我们的心情是很忐忑的，因为不知道用户对我们研发的产品给予什么样的评价，到底受不受欢迎。”

幸运的是，由于公司研发的这个平台能够解决客户的“痛点”——帮助无人机实现飞行智能化，因此在展会上受到了客户的广泛关注，每天到展位上来咨询、交流的人络绎不绝，这坚定了公司持续走研发之路的信心，也才有了后来的升级产品。

创新、转型永无止境。在服务用户的过程中，公司又发现了不少应用瓶颈，比如，公司隐形成本高、相关的信息系统配套比较滞后等。所以，2019年，公司又组建了飞行运营团队和研发团队，开始进行FaaS(飞行即服务)模式的探索，从无人机应用服务行业转型至数据增值行业。这是公司的第三次转型。

瞄准智慧城市建设和数字治理市场

“公司在创业过程中得到了成都高新区的大力支持。因为成都高新区有完善的梯度培育体系，在资金、人才和应用场景上，都有全方位的帮扶。”刘洋称，首先，在资金方面，公司就享受到了即征即退返税、贷款贴息、房租补贴、高企认定、人才认定、梯度培育等，给企业纾困，帮助企业发展。

其次，在人才方面，成都高新区也给了公司很多推优评先的机会。目前公司已经成为成都高新区“瞪羚企业”，公司有4人成为成都高新区“金熊猫”高层次人才，另有4人成为“高新工匠”。

对于公司创业项目的发展前景，刘洋充满了信心。他表示，一方面，随着我国城市化进程的不断推进，城镇人口数量已占据总人口数的60%，特别是随着成渝地区双城经济圈建设上升为国家战略、国务院正式批复同意成都建设践行新发展理念的公园城市示范区，成都已跻身成为超大城市。

但另一方面，急速扩张的城市规模，带来了能源、环境、交通、公共安全等一系列不可忽视的问题，亟需使用无人机、大数据、物联网、人工智能等先进技术解决城市治理难题。

刘洋表示，携恩科技将以工业无人机为基础，融合人工智能、大数据、物联网、5G、地理信息等先进技术的无人航空社会治理体系，瞄准广袤的智慧城市建设和数字治理市场，并锁定其中最为核心的AI治理，走出川渝，服务全国，巩固公司在运营细分领域的领先地位。

为此，公司面对日趋激烈的市场竞争，并未止步于做无人机销售、无人机运营服务、无人机培训、无人机软件平台研发，而是将重点落在商业模式的升级、运营规模的拓展及应用方向的研发创新等方方面面。

公司深知，要做大做强主营业务，还需要借助资本市场的力量。从短期看，公司已于今年4月成功实施5000万元的债券融资计划。据悉，这是全国首单知识产权质押债券融资计划暨中西部首单高成长型企业债权融资计划。从中期看，公司已启动股权融资计划，目前多家风险投资机构正在与公司洽谈并对公司作了尽职调查。从长期看，公司计划在未来3年内登陆北交所，5年内登陆科创板或创业板。

记者手记：不可小视“城市机会清单”的作用

突如其来的新冠疫情，使全球经济蒙上阴影，部分中小微企业甚至破产、倒闭。而携恩科技却在2020年到2022年1-9月期间，主营业务连年增长，复合增长率达40%以上，其背后的原因值得探究。

记者经过一番采访后获悉，2020年初新冠疫情爆发后，携恩科技通过线上会议形式，召集管理层所有人员讨论公司研发的产品和技术能够为抗疫做些什么，如何为公司找到出路。

当时，成都市和成都高新区都发布了企业疫情防控能力清单和城市机会清单。于是，携恩科技抱着“试一试”的心态，在清单发布平台发布了公司的产品和服务项目。没想到后来陆续有客户找到携恩科技，包括成都高新区智慧城市局需要的“智慧治理无人航空系统”，从而使携恩科技的产品成为了成都高新智慧大脑的组成部分，成为了“城市机会清单”的受益者，增强了公司进一步打开市场的信心和决心。

所谓“城市机会清单”，是指通过应用场景项目化、指标化、清单化的表达形式，向社会集中定期发布供需信息，将新经济与城市发展需求有机链接，为市场主体提供公共资源、要素资源的接入端口，促进新经济和实体经济深度融合，激发新经济企业创新活力和内生动力。这既让企业得到了市场机会，又为政府减少了公共投资，同时有助于城市管理，一举多得。

相关链接

《成都高新区关于深化产业培育实现高质量发展若干政策意见》.对首次被认定为一年爆发式增长、三年复合高增长、五年连续增长的瞪羚企业，分别给予企业管理团队10万元、20万元、30万元一次性奖励。连续被认定为瞪羚企业的，除参照前述规定给予奖励外，按照当年企业对地方实际贡献增量部分的20%，给予企业最高500万元奖励，主要用于支持企业技术研发。

《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》规定，设立“金熊猫人才奖”给予最高100万元的奖励;设立“金熊猫成就奖”，对于为成都高新区产业发展带来重大经济社会效益的高层次人才，给予200万元的奖励。