抄底”成为关键词“刚需”青睐品牌房

金融投资报 2014-10-10 09:50:41

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秋交会上，开发商通过降价促销取得了较好的成绩。摄影李里

秋交会及国庆大假期间部分品牌房企成绩单：
保利地产成都公司销售金额10.3亿元，成交套数共1083套绿地成都住宅销售总金额7.2亿元，总套数1005套
蓝润旗下春天系、蓝客系实现销售500余套，成交金额2.63亿元；蓝光地产总体销售金额10.7亿元

本报记者吉雪娇

   秋交会上，包括保利、蓝光、绿地、万科、中粮、和记黄埔、首创、阳光壹佰、中德、华宇、森宇、金茂、雄飞、蓝润等品牌房企依旧占据了绝对的主流，其也依然沿袭了房交会的人气霸主地位。然而，比品牌房企的金字招牌更加显眼的，是各式各样的“抄底”宣传，“7858起，抄底中环”“直降2000元/m2起”“钜惠20亿”等“惊悚”宣传比比皆是。
   事实上，在整个房地产市场以调整为主，房企纷纷寻求转型升级的背景下，与以往相比，品牌房企参展项目更多以老盘推新为主，且无论是销量还是价格，都更趋于理性。其中，100多个参展楼盘中住宅类项目占80%以上，多数项目延续了“刚需为主”的产品线路。
   而为了完成年度销售任务，不少开发商都提供了超过之前优惠力度的特惠房源与灵活的付款方式。如万科推出30周年庆购房1%的优惠，房交会特享2万购房优惠，其中金色乐府推出100套89平方精装三房，一口价95-100万左右，最高折扣达到85折；蓝光的广告标语是“空手买铺，白手起家”，把零首付零月供销售商铺的营销活动推到极致，同时金双楠等项目房交会期间最高总优惠10%，特价房第二套房半价，且指定部分房源享受6折优惠；保利旗下各大项目也特惠不断，如保利城单套最高优惠16万元。此外，中德“一元购车位”购房即享车位半价；绿地城推出交1万订金参加团购优惠20%亦不鲜见。
   在优惠的刺激下，几家欢喜几家忧的现象则更加显著。一方面，是单项目参展的展馆或非品牌开发商项目展馆人气冷清；另一方面，则是万科、保利、蓝光、绿地等大品牌开发商多盘联动及市场热销刚需楼盘展位人气爆棚。其中，刚需项目、改需项目及近期一些大幅度降价项目，如中粮锦云、香榭、祥云、瑞安城中汇等也揽获大笔人气。
   在展位人气不断的情况下，这些品牌开发商们的销售也较为理想。成都中成房业研报显示，今年秋交会，开发商通过降价促销，以价换量取得了较好的销售业绩，刚需楼盘成交仍为主力，部分降价100-700元/m2的刚需项目房交会期间受追捧。改善型市场需求迎来一定释放，部分项目降价1000-2000元/m2左右后，迎来热销。代表项目中较售较好的在200套以上，中档的在30-70套，一般的30套以下。
   根据部分品牌房企晒出的成绩单，秋交会及国庆大假期间，保利地产成都公司全线产品销售金额达10.3亿元，成交套数共1083套；绿地成都旗下的住宅销售总金额为7.2亿元，总套数达1005套；蓝润旗下春天系、蓝客系实现销售500余套，成交金额2.63亿元；蓝光地产总体销售金额更是高达10.7亿元。而在9月提前调价跑量600套的瑞安城中汇，也在房交会期间再次销售近50套。
   市场分析人士指出，一线品牌房企仍然占据着最为主流的阵营，也代表了市场走向。

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