【高新创业故事】优聚软件：将《塔防》游戏进行到底

金融投资报 2015-05-28 10:10:40

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图为优聚软件公司研发团队

    在成都高新区众多的游戏企业中，有的在很短的时间里，将营业收入做到了上亿的规模；有的甚至以数十亿的估值被上市公司收购；有的即将现身于资本市场。而“名不见经传”的成都优聚软件有限责任公司（以下简称优聚软件），却在三国历史故事里默默地耕耘，推出了《塔防》系列游戏产品，走出了独具特色的创业之路。为此，金融投资报记者于近日独家专访了优聚软件CEO李万鹏先生。

本报记者杨成万文/图

产品：六年磨一剑

   优聚软件对《塔防》系列游戏产品已经进行了长达6年时间的深度开发，其中，流水最高的一款游戏，月流水上千万元。最新的一款游戏《帝国塔防3》将在6月份正式上线。过去的《塔防》游戏属于单机型的，而这款游戏结合了反塔防、卡牌、英雄成长元素，使游戏内容更丰富。“虽然《塔防》系列游戏产品均取材于原汁原味的三国故事，但由于我们在研发过程中，坚持了这样两条原则而使其成为了公司的核心竞争力。”李万鹏说，一是原创，尽管目前以三国故事为创作题材的游戏作品不少，但绝不抄袭人家的作品；二是量身定制，这主要体现在画风，即在游戏的画面风格方面满足“全球化”的欣赏要求。
   为什么将《塔防》系列游戏产品作为今后的主攻方向？李万鹏给记者讲了这样一个故事：2010年，优聚软件用《帝国塔防》参加了三星Bada应用软件开发者挑战赛，不仅拿到了冠军，获得了100万的奖金，而且还让他们找到了游戏的一个盈利方向，他们之前一直做的是一次性付费的游戏，而这款游戏采用免费下载、内置付费的方式。因为是比较深度的游戏，要升级塔，升级武将。“让我们发现了这种针对男性的策略玩家更喜欢内购的习惯。”
   目前公司已获得了20多件软件著作权，同时，“优聚软件”商标已在全球注册；《帝国塔防》系列游戏产品已在美国注册。在李万鹏看来，这些都是公司核心竞争力的重要元素。
   优聚软件对《塔防》系列游戏产品的开发就像一场“马拉松比赛”。今年下半年，公司还将推出两款塔防游戏，其中的一款虽然还是三国风格的塔防，但加入了“反塔防”的模式，会在中国首发，然后开启全球市场发行。还有一款是针对欧美市场的，玩家扮演地下城恶魔，建立城堡，保卫城堡的经营类塔防游戏。
   对于游戏行业的发展前景，李万鹏认为，目前正处于“黄金时代”，但客观地讲，今后能够长期存活下来的游戏企业，一类是“高大上”的公司，如腾讯、金山等。一类是走原创路线的公司。“虽然目前公司还不能与‘高大上’的公司抗衡，但公司坚持走原创路线则是矢志不渝的，因为这是公司的立身之本和强身之路。”

创业：曾付出昂贵“学费”

   1999年毕业于四川大学计算机专业的李万鹏，进入了台资企业成都凌阳科技有限公司。这是全球最大消费性芯片设计公司，产品涵盖了微控器芯片、多媒体芯片、液晶驱动和控制芯片及存储器芯片等。他在这家公司一干就是10年，从计算机编程干起，后来成为公司部门负责人，负责游戏内容的开发。
   2008年，突如其来的国际金融危机，使这家公司也受到了一定的影响，公司裁减了部分员工。但正在这个时候，谷歌发布了第一款安卓系统的手机G1，李万鹏开始隐隐感觉到这是一款能够赚更多钱的手机，因此尽管他的名字没有出现在公司的裁员名单上，但他和他同事还是于2009年4月，正式从凌阳科技主动离职了。
   离职后的李万鹏不再重复过去的“打工仔”生存方式，于是，5位志同道合的年轻人于2009年在成都高新区注册成立了优聚软件公司。5个人的团队迅速开发出第一款游戏《脑力拖拉机》。“当时我们信心满满，但没想到在安卓上线后，虽然付费下载标价仅为1.99美元，但是一周只下了5次，效果非常差，不仅没赚到钱，反而碰了一鼻子灰。”
   究其原因：一是当时G1手机的量太少。当时G1手机的全球出货量还不到10万台；二是当时G1手机的支付体系不健全。在很多国家都不支持付费，因此即便想玩也付不了款；三是用了中国人的思维去做美国市场。这是款益智类的游戏，非常费脑筋的一款，对于这样费脑筋的游戏，虽然亚洲人喜欢，但美国人不喜欢，而美国人使用G1手机的最多。“痛定思痛，我们认真总结了失败的教训。” 李万鹏认为，首先是对产品的市场定位不准。公司大部分人都是技术人员出身，没有商业头脑，只知道每天闷着脑壳出产品，没有看市场是否需要；其次是没有对市场进行细分；第三是对题材挖掘不够。
   好在从2009年下半年起，国内开始引进安卓系统，当时国内做安卓游戏的公司很少，优聚软件便是极少的一家。中国移动、摩托罗拉、联想等公司找到我们，以订单的方式来购买我们的手机游戏。
   公司收缩了战线，并及时调整了研发方向，专心致力于对三国题材的深度挖掘，推出了《塔防》系列游戏产品，“事实证明，创业一定要专注。否则，公司已经死掉啦！”李万鹏表示。

感悟：创业需天时地利人和

   目前公司只有两位股东，李万鹏持有80%的股份，另外一位股东持有20%的股份，“公司在资本市场方面的想法是，今后可能在场外市场上市，或者在包括新三板在内的场外市场挂牌，甚至通过并购重组实现退出都是有可能的。”李万鹏表示，当务之急是做好《塔防》系列游戏产品的研发，夯实公司发展基础，在适当的时候进行股份制改革，增资扩股，引进战略投资者。
   从创业征程上一路走来的李万鹏说，公司能够走到今天得力于天时、地利、人和等因素。在天时方面，有国家政策的支持。如成都高新区出台了《推进成都高新区“三次创业”支持战略性新兴产业企业加快发展的若干政策》、《成都高新区加快移动互联网产业发展的若干政策》，为公司的发展奠定了政策基础。
   在地利方面，有成都高新区营造的创业环境。如成都高新区技术创新服务中心不仅为公司免费提供了办公场地，还为公司提供了部分电脑，同时，成都高新区有关部门还给公司提供了20万元的无息贷款，使公司度过了难关。
   在人和方面，有一支对公司文化高度认同的创业团队。公司员工数量从成立时的5名增加到了目前的64名，而且核心员工比较稳定，公司5名“元老级”的员工，至今无一人出走，大家怀抱着创业理想，风雨同舟，不离不弃，像呵护自己的孩子那样呵护公司。“我们还对公司10多名核心员工实施了期权激励。”“我是谷歌的粉丝，崇拜谷歌‘以人为本’的企业文化，现在优聚软件公司的企业文化也是效仿谷歌的企业文化，在我们这里不搞所谓的‘考勤’，员工有事请假不超过三天时间的，经部门负责人同意即可。”李万鹏说，这并不是说不需要劳动纪律，而是靠团队成员的自觉，更是靠团队成员对企业文化的认同，对事业的追求，如果靠考勤才能约束员工的行为，这本身就意味着这样的团队是无法“打胜仗”的，这样的团队成员也没有继续在公司供职的必要了。

·记者手记·
创业要耐得住寂寞

   李万鹏创办的优聚软件公司已经有六年的历史了，在互联网游戏行业里说长也不长，说短也不短。曾经因产品的市场定位不准，没有对市场进行细分，对题材挖掘不够，“跟风”研发而导致失败，交了一笔昂贵的“学费”后，从中吸取了教训，转而专心致志地深挖三国历史故事，厚积薄发，推出了《塔防》系列游戏产品。虽然目前公司还不能与“高大上”的公司抗衡，还不能将年收入做到上亿元的规模，更不能以数十亿的估值被上市公司收购，或者现身于资本市场，但公司走出了一条作为自己未来立身之本和强身之路的原创路线。而在李万鹏看来，这一切都需要耐得住寂寞。

·相关链接·

   《成都高新区加快移动互联网产业发展的若干政策》第四条规定，鼓励其他创业者创业。其创业项目经评估后，给予以下支持：（一）按实际需求提供面积不超过200平方米的办公用房，不超过3年。租用政府建设载体的，房租全免；租用非政府建设载体的，给予不超过40元/平方米·月的房租补贴。（二）按企业发展规模和业务性质给予10—100万元的一次性创业资金支持。

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