万科万达正式结盟开启白银时代

     

    一个是住宅之“王”，一个是商业地产之“王”，5月14日，万科与万达的正式联盟，毫无悬念地在业内掀起一场堪称剧烈的波澜。

　　两个“巨无霸”的相遇，会激起怎样的市场火花？而这场悄然蔓延的“合纵连横”潮流，又预示着行业面临哪些痛点？将为行业带来怎样的改变？这些都成为备受关注的问题。
　　议价能力显著增加
　　作为国内最富盛名的房企，万科与万达历来被视作住宅与商业地产领域的两大标杆。此次两个业务高度互补型房企捆绑在一起，究竟会产生何种化学反应？也被赋予了巨大的想象空间。
　　根据“万万”14日签署的战略合作框架协议，万科与万达将“充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢”。为此，双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，以及项目合作信息的交流。
　　具体来看，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补，提升项目整体运营效率，降低运营成本；此外，双方也表示，由于都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。
　　事实上，“强强联合，优势互补”，也是此次合作的最大看点。“虽然‘两万’的品牌及管理价值都拥有不错的溢价，但在各自非精深的领域，都有一定瓶颈：万科做商业尚未形成规模；相比商业，万达的住宅开发效率远远滞后。”RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦表示，两个品牌若联合成一个统一的品牌进行管理输出，可形成一个有效的组合，溢价能力会得到有效提升。
　　同策咨询研究部总监张宏伟则认为，万科与万达合作后，可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，同时，对金融机构的吸引力和安全感也会增加，融资成本也会降低。无论是在一线城市及核心二线城市拿地，还是在海外市场扩张，都具有了更强的议价能力，也为企业尽可能降低了融资成本，规避了市场风险，巩固了市场地位，这也正是“强强联合”之后的价值所在。
　　“1+1＞2”潮流渐起
　　“市场不好，合并最好”。一位地产业内人士的感慨也成为对当下房地产市场的最佳注脚。
　　在此次“万万”合作背后，正是两家企业对于行业趋势的相似判断。随着行业进入下半场，万科与万达都不约而同地启动了转型，希望寻求到新的机会。对此次合作，万科总裁郁亮也直言不讳，“白银时代，我们需要取长补短，这是行业背景，也是双方战略转型需要。”“1+1>2”，基于品牌输出与专业优势互补形成的协同效应似乎正在以前所未有的速度被放大。
　　就在5月11日，历时18月之久的高纬环球收购案终于尘埃落定，花落DTZ戴德梁行。DTZ戴德梁行亚太区董事局主席、大中华区行政总裁张国正在接受媒体采访时指出，DTZ戴德梁行和高纬环球的合并是包含市场领域和业务总类上的互补，合并后的公司将成为世界各主要市场及所有业务线的强大对手。
　　早在今年2月，链家地产与伊诚地产正式“喜结良缘”，并称将正式全面合并。这也意味着，两家公司在成都的门店将达到300家的规模，占据成都房地产经纪行业近半的市场规模，从门店和经营规模都远远超过其他竞争对手，成为无可争议的“龙头”。这一被称为“改变成都二手房经纪行业格局的事件”，也为行业格局的变迁带来了更多的思考。
　　正如万达集团董事长王健林所言，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。
　　在更多的业内人士看来，“万万”合作对其他房企带来的借鉴意义大于压力和挑战。“企业间通过相互合作可以实现优势互补，提高总体竞争力，可以实现服务品质1+1>2的提升，强化了品牌的叠加价值，对于抓住C端消费者客户，强化C端客户消费的忠诚度具有积极作用。”张宏伟分析指出，这也正是大多数商业地产类型企业所欠缺的，也是行业内正在转型的企业的值得学习与借鉴的。
　　本报记者吉雪娇