营销创新在试水中成长

金融投资报 2014-12-19 08:48:12

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本报记者吉雪娇
   与今年房地产的持续低迷相比，移动互联网可谓春风得意。而这种强烈的对比，也宣告着房企拥抱互联网已是大势所趋。
   事实上，房产众筹的最贴切模式应该为合作建房，即在立项之初提前锁定购房人，后根据客户的购房需求拿地，并通过专业开发商代建，用购房人的众筹资金来建房。不过，在市场现有的模式中，则更多的依旧是停留在“投资理财产品”及“营销推广”方面，通过个别特价房源，演绎一场全民参与的“普惠”秀，难以大范围推广。
   正如同策咨询研究部总监张宏伟所言，现阶段通过互联网参与众筹的人士更多还是把着眼点放在投资本身，他们会把这类众筹的收益与其他的理财产品做比较，看中的还是其短期的投资回报，对于带动房企的实质性销售的影响有限。
   另一方面，目前房产众筹瓶颈也不少。有关专家坦言，目前房产众筹认知度较低，存在着资金安全问题、投机风险、无相关法律保障等一系列问题。此外，如果房价处于跌势，谁来接盘也是一个问题。而由于众筹项目人数远超非法集资的人数上限，在法律并未明确的前提下，这或也是踩在涉嫌非法集资的红线边缘。
   那么，“房产众筹”真的只是一场不成熟的营销炒作么？也不全是。
   12月8日，远洋地产与京东金融携手为之前的互联网试水活动予以小结。尽管推出的三项房产众筹活动中有一项失利，但据其公布数据，11月远洋地产协议销售额约为45.4亿元，比去年同期上升80%。从众筹数据上看，线上活动参与人数近20万人次，众筹金额则超过2200万元，涉及的房屋总价值超过25亿元，突破预期目标近3倍。其有关负责人指出，客户的转化正在逐步体现。随着众筹期间的销售额陆续计入总量，远洋地产12月销售额可能会出现50%左右的同比增长。
   房地产界“思想家”冯仑的态度或能更好的为这种“逆袭”做出注脚，他直言，即使不能替代传统的房地产，房产众筹也绝对有相当广阔的市场，尤其对年轻人是很有吸引力的。而在业内人士看来，目前房产众筹只是起步，通过互联网、金融、房地产三者结合会是未来的一种营销手段，而这种营销模式的创新化和商业模式探索也是未来的一种趋势。
   在试水中成长，房产众筹需要的，也许只是更多的时间。

金报原创

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