金融优势成银行电商制胜法宝

金融投资报 2014-12-18 08:21:42

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工商银行“融e购”年终促销商品最高24期分期免息
   银行布局电商领域，如何与传统电商分羹？继传统金融大鳄——银行加入电商行业以来，业内对此高度关注，金融特色优势或将成为银行电商的突破口。
   工商银行“融e购”商城将于12月18日、19日两天开展年终促销活动，部分商品将实现最高24期分期免息。不同于天猫、京东等传统电商的价格战，融e购举起金融优势大旗，形成差异化竞争，有望在电商行业占据一席之地。
购物可享分期免息
亮点
   全场满返、精品特惠、逸贷返“息”、分期免息、积分赠礼、移动端专享
   据融e购平台相关负责人介绍，为期两天的年终大促活动，以“真值购品质”为主题，是商城继双十一之后的又一次大规模促销活动，商品折扣力度巨大。商城内包括手机数码、家用电器、家居家装、珠宝首饰、名牌箱包、食品饮料等十余行业，近千家商户、数万件商品均参与此次活动。
   本次活动亮点频出，包含“全场满返”、“精品特惠”、“逸贷返‘息’”、“分期免息”、“积分赠礼”、“移动端专享”六个子活动。
   其中最为抢眼的当属“分期免息”与“逸贷返‘息’”。活动期间，优惠分期专场内商品将实现最高24期分期免息。以iPhone6为例，消费者在融e购商城活动期间，可享受24期分期免息的优惠活动，而在其他主流电商平台上，信用卡24期分期付款费率多数都在6%以上。
   全场商品用逸贷支付还可以返“息”，即用逸贷支付的消费者，根据订单金额不同将收到融e购返还的100元或200元电子券。此外，“积分赠礼”活动让购物更超值，凡购买商品展示页中含“积分赠礼”字眼的商品，即可获赠相应礼品，礼品将在商户发货时一同寄出。对于使用移动端成功支付订单的消费者，待遇将更加优厚，享受以上活动优惠的同时，将额外获赠10元通用电子券。
“三名”定位凸显品质
策略
   以“名商、名品、名店”为定位，突出“商品真”，强调“买得值”
   2013年被称为互联网金融元年，传统金融机构运用互联网思维，纷纷“触网”，银行系电商应运而生。
   2013年3月18日，中国工商银行决定建设融e购电商平台；2013年6月25日，电商筹备组成立；2014年1月12日，融e购正式对外营业。厚积薄发的融e购平台，正展现出勃勃生机。目前，融e购商城已汇集数码家电、汽车、金融产品、服装鞋帽、食品饮料、珠宝礼品、交通旅游等二十余大行业品类，覆盖上千个知名品牌和数万件畅销商品。
   平台以“名商、名品、名店”为策略定位，突出“商品真”，强调“买得值”。签约商户直营率超过73%，远高于业界平均水平。
   此外，融e购不仅推出PC端，更推出了手机客户端与iPad客户端，成为首家涉足移动电商的银行系电商平台。
四项优势“购得容易”
特色
  购物可贷款，积分能抵现，品质有保障，登录很便捷从金融机构中孵化而成的融e购电商平台，与传统电商相比，虽然起步稍晚，但背靠银行的先天优势却是传统电商无法比拟的。
   融e购商城拥有“购物可贷款，积分能抵现，品质有保障，登录很便捷”四大银行系电商特色优势。“购物可贷款”是指，融e购将工行逸贷产品与网上购物相结合，购物订单高于600元即可在线申请逸贷业务，全线上、全自助的购物体验，让消费者能够同时享有高品质的心仪商品和更快捷的金融服务；“积分能抵现”是指，消费者可使用工行积分购物抵现，为广大工行客户提供了网购便利；“品质有保障”，即融e购从建设之初，就始终坚持厂家直营为主的商户入驻策略，努力搭建从厂家到客户的直接销售渠道，确保商品品质，给客户营造“过品质生活就上融e购”的消费体验；“登录很便捷”则更多针对工行个人网银用户，其可以凭网上银行用户名和密码直接登录融e购商城，无需注册，方便快捷。
   同时，融e购商场还支持跨行支付，即使不是工行客户，消费者仍可享受到同样的品质服务。
着力打造三大平台
目标
   知名的B2C平台、成熟的B2B平台、领先的采购平台融e购电商平台在短短时间内已做出了卓越成绩，两度获得互联网金融奖项。例如，融e购开业不足百天即荣获了“2014年中国互联网金融百强品牌”称号，也是工行夺得的首个互联网金融奖项。2014年11月14日，融e购又获得“年度卓越金融电子商务平台”，成为本年度唯一摘得该奖项的金融系电商平台。
   目前融e购正在着力打造三大平台，即“知名的B2C平台、成熟的B2B平台、领先的采购平台”。继B2C平台今年年初亮相后，近日，B2B平台也已顺利投产。此外，采购网一期项目已投产，计划明年全行的集采项目将全部上线平台。
   业内分析认为，以融e购为首的银行系电商加入战局，有望加速电商行业洗牌。依托自身庞大的客户资源及支付便利，与传统电商形成差异化竞争，银行系电商或将杀出一片蓝海。
川企助力“融e购”空前盛“惠”重磅来袭
   “融e购”自上线以来，一直以“名商、名品、名店”为策略定位，为广大消费者提供了一个“商品真”、“买得值”的电商平台。此次“融e购”年终促销活动更是携手本地多家知名企业，上演空前盛“惠”。
高端精品低价购
   此次“融e购”促销活动，五粮液、剑南春、泸州老窖等众多高端品牌将推出超值低价，带给广大消费者最优购物体验。当购物满足条件时，还能享受现金优惠或包邮活动。
   作为工商银行的战略合作伙伴，“融e购”入驻商家五粮液将以“感恩大礼包”、“精品赠送”、“一元秒杀”三大活动回馈消费者，12瓶装整箱特惠只需3988元。剑南春旗下多款精品也将参与特卖活动。以52度水晶剑南春（500ml）为例，市场价为569元，12·18活动价仅369元。
全场包邮享折扣
   包邮、超低折扣是商家促销的惯用招数，“融e购”的超值套餐更是让消费者大呼过瘾。
   爱恋珠宝直营店喊出了“感恩回馈、全场包邮”的口号，活动参与者将获赠镀金925银项链或千足金水晶吊坠。专注高端女鞋品质的鲲戈鞋类旗舰店，除了包邮活动，还推出全场3折起的超低优惠吸引消费者。
   除了珠宝、女鞋等，消费者在“融e购”还能寻找到属于自己的一杯茶。四川省茶业集团官方旗舰店给出了“全场5折起”、“满699减50”的双重优惠，同时赠送精美礼包。例如购买指定官网的新品，即赠价值88元大礼包1份。
生态食品可定制
   私人定制，这个原来用在高端时尚领域的“奢侈”代名词，消费者通过“融e购”，也能实现在生态食品领域的私家定制需求。绵阳明兴农业科技开发有限公司将特别推出“菜园定制”、“黑猪认养”优惠活动，带给消费者别样的购物体验。其中，标准价12800元的“菜园定制”，优惠价仅9800元。
   此外，“融e购”还将提供多个生态食品，把“舌尖上的安全”带给更多的消费者。
   在12月18日活动当天，原价110元的巴山有机土猪食品,仅出售25元包邮；“一元”秒杀“梓香”压榨纯正菜籽油900ML；凡用积分购买OMG鸡蛋的用户，均可获赠蒸蛋器一个；老廖家旗下腱子牛肉、裕德源旗下通江银耳等特色农产品也将参与此次促销活动。

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