阿里进军流量银行加速运营商进入移动2.0时代

金融投资报 2014-12-03 08:12:30

小 | 中 | 大

    追剧、网购、刷微博、聊天、玩手游……移动生活的普及，令作为“第八大刚需”的流量成为新的争夺战场，无论是电信、联通等基础运营商，还是巴士在线等虚拟运营商，都在围绕“流量币”与“流量银行”大做文章。

   阿里巴巴也悄然加入战局。12月1日，阿里巴巴集团联手三大运营商推出面向网购用户的“流量钱包”。按照“游戏”规则，用户通过在淘宝、天猫购物或参加商家活动，即可获赠一定的流量，同时这些流量可像零钱一样“零存整取”。

A阿里推出“流量”新玩法

   阿里方面介绍，用户“流量钱包”里的流量主要来自商家或淘宝官方的赠予，比如在淘宝、天猫店铺中购物满一定额度、参与互动游戏，或是收藏、签到、写评价、抽奖等简单动作，都可以获得5M、100M甚至上千M的流量。每次获得的流量多少由商家等赠予方决定，自动充至消费者的淘宝账号中。

   随后，消费者可以根据不同运营商设置的30M-1000M不同的档位，只需一步，便可将流量充入手机号码中，提取成功后当月生效，全国不分地域均可使用。同时“流量钱包”中的流量，可在朋友和家人的淘宝账号之间互转，成为增进感情的社交方式。“如一位资深网购女性一个月可以赚5000M流量，自己用不完，就可以转给老公和儿子玩游戏。一人网购，全家不缺流量花。”阿里工作人员举例道。

   在阿里巴巴流量钱包产品负责人孙建看来，“流量钱包”作为商家、运营商和消费者之间的桥梁，将会实现“三赢”：对运营商而言，这是一种流量经营创新，开辟了新的流量分发通道；淘宝商家也获得了一种增加用户粘性的强互动工具；消费者则在日常购物中获取额外的流量，增加乐趣。

   “流量钱包”将率先在淘宝双12活动中推广。而根据阿里方面的公开数据，目前已有约20万淘宝商家参与到流量赠送活动中。而阿里“未来消费者将会有更多的方式获得流量”的描述中，不难看出这一“新玩法”或将会被持续推广。

B多家运营商探索流量银行

   在阿里将触角伸向“流量”的背后，是我国移动互联网用户的爆发式增长。

   工信部统计数据，今年1－10月，移动互联网接入流量达16.05亿G，同比增长58.6％。其中，手机上网流量达到13.81亿G，同比增长93％，在移动互联网总流量中的比重达到86％，成为推动移动互联网流量高速增长的主要因素。

   事实上，在这片巨大的“蓝海”面前，阿里并非首个探索者。作为传统互联网流量银行在移动通信领域的一种演变产品，流量银行业务由于用户范围更加广泛，影响力更加巨大，早已成为新热点。

   11月21日，中国电信对外发布基于流量可交易的互联网化产品——流量宝3.0，在经历了近一年的热身后，电信也为这款“做任务”赚免费手机流量的产品，引入了流量币概念，用户之间可以转赠、索要流量币，实现结余流量资源的高效利用。

   无独有偶，时隔四日，中国联通也正式推出流量创新经营产品“流量银行”。用户可以通过下载流量银行APP或者登录网页版，实现流量查询、存取、管理、交易、转赠等基础功能,还可为用户提供积分互换、为企业提供营销推广服务。同时，联通版的“流量银行”打破了传统运营商界限，所有运营商用户均可参与其中，进而实现无障碍的跨平台运营。

   竞争显然不止于此。随着工业和信息化部第四批移动通信转售业务试点批文的发放，拿到牌照的民营企业们也在蠢蠢欲动；而虚拟运营商巴士在线也已推出功能类似的流量银行。

C流量货币化演绎新未来

   招商证券分析师认为，“流量银行”将使运营商加速进入移动2.0时代。在过去相当长的移动1.0时代,语音是最主要收入来源；而随着移动2.0时代的来临，运营商经营重心将彻底实现从语音经营向流量经营的转变,通过发展“流量银行”、“流量宝”等业务，通过流量入口的显性化，实现流量价值的增值。

   对此，上述分析师认为，流量银行本身可以看成是一个中介及交易平台，纳入熟人社交、交易等因素，通过足够量的用户黏性和流量汇聚，将成为新的流量入口。

   在“流量银行”之外，“流量币”也备受关注。据中国联通宽带在线流量经营中心总经理周华介绍，未来“流量银行”将打通第三方积分 (如信用卡积分、超市会员积分等)与流量相互兑换，用流量来行购物结算，真正实现流量的货币化功能。

   在有关分析人士看来，按照目前运营商的流量业务创新设想，“流量币”或成为虚拟货币的新成员。事实上，不论是已有的流量宝牛币，还是“流量银行”的流量币，都已间接或直接与货币价值进行连接，因此已具备二次交易的基本条件。本报记者吉雪娇

金报原创

·三家川股率先披露三季报预告，行情分
·IPO涉嫌人为操纵，茶百道首度回应
·华润雪花啤酒拟底价4万元转让自贡子公司
·15亿元高溢价收购四川雅安电子特气企业！国恩股份A+H股双双大跌→
·IPO疑被人为操纵！茶百道突遭停牌，后续来了！