四川开展三大活动促“四川造”销往海内外

金融投资报 2014-07-11 07:58:34

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   本报记者杨成万

   近日，四川省政府办公厅印发了《“惠民购物全川行动”、“川货全国行”、“万企出国门”市场拓展三大活动促进办法的通知》（以下简称《通知》），要求充分利用国内国际“两种资源”，坚持省内、国内和国际“三个市场”一起抓、“三种贸易”一起促，提高四川产品在国内外的市场竞争力和占有率。“这将对‘四川造’产品走向全国，走向海外，提高四川产品在国内外的市场竞争力和占有率产生重大影响。”有专家表示。

“川货出口”上市公司当仁不让
   “目前公司的产品出口占比已经高达70%以上，主要出口到欧美国家，只有把产品销售出去了，才能谈得上再生产。”银河磁体董秘朱魁文说，省政府办公厅专门印发《通知》，表明了政府十分重视市场销售问题。
   作为四川出口大户之一的长虹电器公司，其2013年年报显示，2013年彩电销量891万台，销售收入同比增长22%，其中海外收入增长38%；冰箱、冰柜出口量增长超过40%。“公司不断深化全球化市场布局和资源整合，努力实现海外业务在经营质量、经营模式、品牌国际化三个方面的实质性跨越。”长虹电器有关人士说。
   众所周知，中药打入欧美市场的难度有多大。但就在今年的6月30日，华神集团与德国Diapharm公司签订了“三七通舒胶囊欧盟注册战略合作框架协议”。德国Diapharm公司将帮助华神集团开展三七通舒胶囊国际化（欧盟注册）的相关工作。
   四川大学中国世界经济学会理事文富德说，目前“四川造”产品的出口去向分别为，机电产品主要出口到新加坡、马来西亚、印度、印尼、巴基斯坦等东南亚和南亚地区，农产品主要出口到香港等地区。

营销“四川造”产品正当时
   《通知》要求，运用天府网交会平台将参加市场拓展“三大活动”的四川产品集中在网上展示，促进销售；鼓励和引导网民参与体验；加强与大型网络平台的合作，推动更多的四川企业开展跨境电子商务工作，搭建永不落幕的四川产品网上交易平台。
   对此，四川大学商学院市场营销与电子商务系副教授牛永革告诉记者，“从目前四川电子商务发展情况看，与东部沿海地区没有多大的差别。不过，电子商务是企业的个体行为，决定权在企业。希望政府出台一些有实质性的扶持政策。”
   四川省市场营销学会有关专家认为，营销“四川造”产品正当时。别的不说，已经开通一年的“蓉欧快铁”是连接欧亚大陆，辐射和串联中国西部、欧洲及俄罗斯的经贸“大动脉”，一年来，东方汽轮机有限公司、成都天兴山田车用部品有限公司和中汽成都配件有限公司等企业的产品已经通过“蓉欧快铁”进入了欧洲市场。
   另悉，目前有关部门正在紧锣密鼓地筹备“蓉欧快铁”双向开行工作，有望在今年内实现。届时，旺季时争取每周发两列，运行时间也将从现在的14天缩短到12天以内。
   不过，文富德认为，在国际市场营销“四川造”产品还需要破解一大难题，即来自国外对我国出口产品的反倾销、反补贴。

“打品牌”尚需提升“软实力”
   《通知》称，“惠民购物全川行动”重在惠民，引导商（协）会、企业持续开展优惠促销活动，有力提升消费的便利化程度。“川货全国行”重在打响川货品牌，选择全国区域中心城市和知名品牌展会参展，提升川货品牌影响力。“万企出国门”重在调动更多的市场主体开拓国际市场，组织企业参加境内外品牌展会，提高四川产品在目标市场的占有率。
   按照文富德的理解，提升川货品牌影响力也好，提高四川产品在目标市场的占有率也好，说到底，首先还是需要提升企业的“软实力”，这个“软实力”包括的内容是多方面的，比如，产品本身的质量。为什么苹果公司的产品价格并不低，但在市场却“好抢手”？就是因为大家信得过它。
   “尽管四川是农产品生产大省，但近年来农产品出口贸易额却呈下降之势。”文富德坦言，欧美国家对农产品的质量要求很高，检疫检验近乎苛刻，而目前四川农产品与此还有很大的差距，建议四川农产品必须向绿色、无公害方向发展。
   提升企业“软实力”还需要实施“品牌发展战略”。对此，长虹电器公司方面表示，公司已设立了品牌管理委员会，进一步加强了对品牌的建设、管理、重塑和宣传。在世界品牌实验室最新发布的2013年《中国500最具价值品牌》排行榜中，长虹电器以827.58亿元的估值继续领跑西部中国品牌价值500强。

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