短期成交量迎小高峰 长期或现关门潮

   本报记者 靖曦
   “去年成交太清淡了，一个月平均就卖了一套房子，而我还是我们店的金牌销售人员。”说话的是成都知名二手房中介伊城地产的销售人员小张（化名），她所在的二手房中介位于成都传统富人区——城南，在国家关于新“国五条”的细则出台之前，小张一月最多能成交三套房屋，不过就在新“国五条”细则出台的当天，接到的咨询电话突然多了起来。“现在一天可以接到30多个电话，无论是买房的还是卖房的，都想在细则落实之前把房子的事情解决掉，以我现在重点销售的某公务员小区为例子，一套120平米的房屋，细则出台之后将会多交6万-8万元的税，而我们店长也连夜召开会议，要我们把之前的潜在客户都梳理一遍，务必劝说他们在细则落实之前成交。”

二手房交易将要进入寒冬
   小张告诉记者：“现在成都二手房交易真的要进入寒冬了，据有关部门数据统计，成都房产中介公司最多时达到六千多家，还不包括一些不知名不起眼的小中介。曾几何时，房产的兴旺给中介带来不菲的收入。有些会做业务的、勤快点的一个月拿万儿八千的不在少数。所以当时很多不懂行的也转行做起了房屋买卖租赁……不过现在不一样了，月租一千多元的房屋，大家都抢着去带看，有客户咨询更是不厌其烦地上门推销……”
   低迷的市场迫使许多二手房屋中介转攻为守，裁减员工，关闭门店。据了解，成都伊城房产、21世纪不动产、满堂红等中介已经开始着手对一些业绩惨淡的门店进行关门处理，多家品牌中介也公开表示，将关闭一些长期亏损的门店。“去年每个月成都都还有2000套左右的二手房成交，新‘国五条’细则出台后，房屋契税将大幅增加，到时候一个月究竟还能有多少成交量，我们自己心里也没底。”小张如是说道。
   更可怕的是，二手房中介集体低迷和一手房的降价销售有很大关系，“现在开发商想尽了花样促销，新房的价格和二手房相差无几，甚至更有竞争力。而在高额的税费面前，很多买房人自然会去考虑一手房。”
一二手房联动成变革之道
   面对市场重压，一二手房联动已经成为普遍策略。据了解，目前成都伊城地产已经与绿地、华润、蓝光、万通、中海等多家开发商旗下的项目建立了代理关系。
   中舆地产策划总监朱洲表示，一方面由于限购、限贷、二手房税收调控等政策影响，二手房客源锐减，迫使二手房中介寻求新的发展机会。另一方面开发商们也迫于政策与资金压力纷纷拓展营销渠道，使得许多新房较同区域的二手房相比性价比更高，大部分的二手房客源被分流。由此一来，面对生存危机，二手房中介利用自身已然成熟的客源优势，看准开发商急需拓展营销渠道的机会，加入了一手房市场的竞争中，缓解生存压力，开辟新的利润增长点，自是情理之中。
   不过也有业内人士对本报记者表示，二手房行情低迷，部分中小中介出局将不可避免。对大型中介来说，在采取保守策略的同时应适时出手，把握机会抢占更多市场。该人士也同时强调，一二手房联动的形式虽然可取，但也存在一定的风险，中介机构不应过分倚重新房业务，以免失去其赖以生存的二手房业务根基。

来源:《金融投资报》
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