中德安联率先在经代渠道推出“保险金信托”服务

　　本报讯（陈雅芬 记者 杨雪）近日，中德安联人寿保险有限公司宣布与宜信博诚和长安信托携手合作，率先在经代渠道推出“保险金信托”服务，成为首个将“保险金信托”服务引入保险经代平台的保险公司。

　　根据波士顿咨询公司的研究报告,在中国经济增速趋缓的背景下，高净值人群的财富增长仍将十分稳健，预计2020年中国将成为世界最大的高净值客户群体市场之一。伴随着中国高净值人群的数量规模不断壮大，财富管理市场的蓬勃发展，中国富裕人群的理财观念也在逐渐增强，财富保障、财富传承的意识也在觉醒。尤其是企业主人群，已经完成了第一代的财富积累，如何把财富以保值增值的状态交到二代手里，让家族财富得以延续，让子孙不受到婚姻、事业的影响始终衣食无忧，是他们正在考虑的问题。

　　2015年针对高净值人士财富传承安排的一项调查显示，比较受到高净值人士青睐的财富保障传承方式的前五名的排行中就有保险和家族信托。保险的优势在于保险保障以及保证资金安全。而家族信托，因为具有财产隔离，财富管理，财富传承，保密可控，税收优化等优势，能够确保财产在受益人婚姻破裂，公司负债，子女挥霍，意外身故等情况下，仍能让受益人享受到信托中的财富分配，从而保证基本的生活无忧。

　　保险金信托，具体来说就是，是以保险金或人寿保险单作为信托财产，由委托人（一般为投保人）和信托机构（即受托人）签订人寿保险信托合同，投保人依据保险金信托合同将信托机构指定为保险受益人，保险公司在满足保险合同约定的条件时将保险赔款或满期保险金交付于保险受益人，由受托人依信托合同约定的方式管理、运用信托财产，并根据信托规划约定，将信托财产按时间、按条件逐步交付信托受益人。

　　中德安联此次在经代渠道跨保险、信托两个不同金融领域的合作是中德安联对销售渠道合作模式的创新尝试。中德安联多元化渠道负责人李新祥表示：中德安联此次携手宜信博诚、长安信托，三方联合推出这款“保险金信托”服务，旨在充分发挥三家机构在各自领域的优势，为中国高净值客户群体提供既能兼顾保险的保障功能又具备家族信托的传承功能的“保险金信托”服务，满足中国高净值客户对财富保值增值和传承延续的双重需求。

　　据悉，中德安联此次携手宜信博诚、长安信托，三方联合推出“保险金信托”服务是由客户通过宜信博诚向中德安联购买安联安顺汇福终身寿险（分红型）产品，该产品具有保额递增的功能，可将保单分红转化为保险金额，保险金额逐年递增。与此同时，客户和长安信托签订人寿保险信托合同，依据保险金信托合同将长安信托指定为保单受益人。中德安联在满足保险合同约定的条件时将理赔金交付于长安信托，由长安信托依照信托合同约定的方式管理、运用信托财产，并根据信托规划约定，将信托财产按时间、按条件逐步交付信托受益人。