新华保险秘密武器助推“开门红”

金融投资报 2014-03-10 09:12:53

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本报讯（记者杨雪）日前，新华人寿发布公告，公告显示，新华保险1月保费收入共计273.79亿元，占2013全年保费的26%，同比增长约130%，涨幅居四大上市险企之首。
   说到新华保险开门红保费持续增长的秘密，不得不提由其系统开发、并在全国推广使用的“E保通”展业工具。由于E保通运用3G技术，集合准客户建立、保险建议书制作、在线投保、数据查询等多功能模块，仅需10分钟即可完成投保录入、转账收费、核保签单等承保全流程，不仅使客户在投保、交费、承保、查询等诸多环节节省了时间和交通成本，也大大增强了业务员进行保险销售的专业性、清晰性、便捷性，因此被众多业务员称为“展业神器”。
   事实上，由于E保通规范了业务员销售流程和展业内容，客户可以更清晰、准确地了解自己的权益，同时避免了被销售误导的风险。
   E保通还可随时将投保数据发回新华保险中心数据库，不但保证了数据的一致性和准确性，同时提高了数据收集、整理、分析的效率，更密切响应了市场与客户需求的细微变化。新华保险根据E保通使用体验，实时更新与丰富培训内容，通过高科技手段培训销售与服务团队，使业务员的销售能力进一步提高。
   根据粗略测算，2013年全年，E保通累计承保保单约20万件，承保保费超过10亿元。随着E保通2.0版本于年前升级换代，以及业务员的逐渐认可，这一速度在2014年被不断刷新。内部数据显示，截至2月27日，新华保险仅“开门红”期间E保通实际承保已超过11万件。

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