涂杰：誓做最好的寿险顾问

金融投资报 2013-12-02 08:38:39

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    本报记者王雪姣
   入行3个月，涂杰已经连续蝉联大都会人寿四川分公司的月度冠军。
   他今年38岁，是一个13岁孩子的父亲。他算得上是中国资本市场最早一批的参与者，有过7年证券行业从业经历，从基层业务人员慢慢做到营业部主要负责人之一，成为实实在在的管理人员。他也先后在信托公司、投资理财公司工作，并且待遇优渥，深得领导及客户信赖。但今天的他，是一名加入寿险行业仅4个月的“保险新人”。
   11月20日，在即将结束“新人90天”培训适应阶段的最后一刻，涂杰告诉记者，他坚信“人之所以能，是相信能。要坚信是美丽的烟火一定会绽放不一样的火花”。他坚定的目光和执着的神态都在说明一件事：既然已经献身保险行业，涂杰就誓做最好的寿险顾问。
先把金融圈玩个遍
   在见到涂杰之前，摆在记者面前的是这样一份简历：
   1994年10月至1997年3月，供职于华西证券泸州营业部，从普通业务人员被提拔为交易部副经理，期间自学取得会计从业资格证书，并取得西南财大会计专业专科文凭。
   1997年4月至2001年9月，供职于和兴证券泸州营业部，先后任交易部经理、投资理财部经理、营业部副经理，期间率先在泸州参与开发和办理泸州商业银行个人股票质押贷款等证券新业务，并被泸州市财政机关委员会评为“优秀共产党员”。
   2001年10月至2002年8月供职于“新疆金新信托成都理财部”任业务经理。
   2002年9月至2009年8月，在成都经营法国DMC十字绣品牌加盟店，期间取得中央党校经济管理本科文凭。
   2010年9月至2012年10月供职于四川华钰投资有限公司任综合管理部经理。
   可以这样说，在进入保险行业之前，涂杰已经有着超乎常人的丰富金融行业经验，自从2013年8月加入大都会人寿四川分公司，他已经把金融圈玩儿了个遍。
   最终在“人到中年”的时刻选择保险作为自己终生的事业，除了部分时势的原因之外，涂杰表示，更因为他在比较国内外保险行业之后，更加明确了保险业未来的光辉发展前景。多年的金融行业从业经验更加加深了他对保险价值的认同。
   事实上，在加入大都会人寿之前，涂杰早在1997年就开始为自己及家人购买各种各样的保险。他的出发点很简单：购买保险，是关心自己的健康、关爱自己的家人、为未来的潜在风险未雨绸缪的表现。进入大都会人寿，在与各位经验丰富的从业者进行交流之后，他也愈发认识到这份风险保障的价值。
   相较于证券、信托等具有浓郁投资色彩的行业，涂杰说：“作为多个行业的曾经从业者，我自己可以明确认识到，保险的宗旨在于给普通市民带来未来未知风险的保障，每个人本质上都离不开他。”
凡走过必留下痕迹
   说起公司，涂杰有很强的荣誉感与归属感：“Metlife大都会人寿，拥有145年的历史，截至2012年底为全球近亿的客户提供了专业的服务，是全球保险和金融服务业的领跑者。公司有着规范的管理和严谨的培训体系，对每一个员工都是充满机遇和挑战的大平台，让员工在实现自身价值的同时和公司一起进步。”“虽然算得上是资深保险消费者，但和周围大多数人一样，购买多少保障对于一个家庭来说才算合适，我之前并没有确切概念。”涂杰说，就像那些没有购买保险的家庭，他们不是不未雨绸缪，不担心风险，而是因为他们没有遇到专业的寿险顾问来提供相应的专业服务。购买了一份保险，那你的责权利分别是什么？恐怕很多人都不清楚。
   涂杰说，基于客户给予的信任，除了会在事前与客户进行真诚而充分的沟通，并设计合适的保险方案之外，他还会在递交保单时，在合同上明确标注重要条款，与客户进行准确无误地沟通，让每一位从他这里购买保险的人都清楚地知道，自己花钱购买到的到底是一项什么产品与服务。
   当然，初入保险业，挫折与失败都是不可避免的，但每成功签单一次，涂杰收获的都是客户的满足与信任。正是这份信任，成为了他坚持以保险为终生事业的强大动力。也正是因为这样的动力，入行三个月来，他连续12周每周至少递交三件，总共递交保单38件全部承保，总保费199931元，为客户提供了862万元的保障额度，同时也连续三个月成为大都会人寿四川分公司的月度冠军。
   专业的寿险顾问一定会先与客户进行充分的交流与沟通，再从他们的实际需求出发，为其量身定制他们需要的解决方案，不会愧对客户的信任。对涂杰而言，既然已经成为寿险行业的一分子，并且处在一个从公司、团队到个人都不断成长的良好氛围当中，不断地用更高的标准要求自己，立志做最好的寿险顾问，那就是再自然不过的事。他坚信，“凡走过必留下痕迹，收获是早晚的事！”

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