一路磨砺，玫瑰在冰与火中成长

    本报记者 郑翔
   10月18日，平安人寿四川分公司联大区传来捷报，该公司经理朱梅成功承保一张7500万大单。更令人振奋的是，她还有一张保额1.14亿的大单正在办理相关审批。有人仔细一算，不包括即将转账的亿元大单，2013年，朱梅已经成功签下11张千万大单，总保额近2亿。
一个选择带来一种可能
   朱梅，一位娇小却充满生活激情的时尚女性，留着清爽、干练的短发。她待人热情，不管见到谁，不管是不是初次见面，总会以一张甜美的笑脸迎接你。
   2007年，她辞掉化妆品销售员的工作，加入平安大家庭。一路磨砺、一路发展，她从一名化妆品销售精英转型为保险代理人，成长为联大区的一名营业部经理。“当初选择平安，选择保险的时候，我是奔着高收入来的，今天想来，在平安的每一天，在平安的每一个成长，都需要坚持，需要付出，而付出多少决定了收获的多少。”朱梅经理坦率说道。
一个转折开启一片天地
   2009年5月，朱梅还只是一名“小”业务员，整天穿梭在城市的大街小巷，敲门、自我介绍、被拒，敲门、介绍、被拒，如此循环。面对着开单难、工资低、处处挫折的困境，她一度想要放弃，想要离开保险企业。
   “就在我快要放弃的时候，一个朋友打来电话，他要买一份保险！”回忆当时的情形，她说，“如果不是多坚持了一天，不是这一个转折点，有可能就没有今天的联大区朱梅部。”正是这一份“救命”的保单让朱梅成功晋升，由此开启了属于朱梅的发展年代。
   朱梅所说的两个重要培训是2010年鼎翊保险论坛和MDRT培训。
   2010年，刚刚晋升的朱梅参加了当年鼎翊保险论坛。崭新的保险理念和同业分享的经典案例打开了她的眼界，也教会了她追求成功的方法。而MDRT的培训更像是给她打造了一把锋利的宝剑，可以更从容地应对客户拜访，可以成功地增员高端人士，为她今日的成功奠定了坚实的基础。
一场巧遇演绎一个传奇
“刚接触高端客户的时候，会面临一些困境。规划保险产品，不知道别人缺什么，没有方向；增员吧，别人有车有房、存款不少，好像什么都不缺，打动不了。”这就是朱梅刚遇到第一位高端客户时的苦恼。
   李霞是朱梅的第一位高端客户，自己经营着3个公司，有车有房。面对这样的客户，推销保险有难度吧，增员就更有难了吧？
   通过多种途径，朱梅了解到李霞是一位非常热心公益的企业家，她经常自发举行一些公益活动。“保险不正是最大的慈善吗？”朱梅想起了北京平安曾朕老师的案例。朱梅找到李霞，向她讲述了曾朕的故事。李霞果真被打动了，她不但为自己和家人配齐了保险，还成为平安的一名保险销售从业人员。
   正是这一次巧遇，彻底激活了朱梅的全身细胞。“每一位潜在客户都有需求；每一位组员的特点不一样，发展的方向也不一样；每一位增员对象的经历、阅历和性格不一样，要区分对待。”朱梅不断梳理自己的工作经验，形成了系统的管理方法。
   今年1月开始，通过李霞，朱梅接触到一个商会组织。每逢商会有活动，朱梅就去跟商会成员打成一片，或讲理财，或讲保险，朱梅很快成为商会的“半个会员”。“你不要想着第一次就把保险卖给别人，要先跟客户有心灵的碰撞，要建立长期、深入的沟通交流，这样才能‘认识一个客户——进入一个圈子——打开一片市场’。”
一个起点孕育一场胜利
   截止10月31日，朱梅2013年已成功签下11张大单，总保费230万，保额达到1.7亿元。当我们向她取经时，朱梅沉稳地说，“一时的成绩算不得什么，只有长久的辉煌才值得表扬。”
   据朱梅的一位组员讲到，朱梅是一位严格要求自己、要求下属的人。她经常谦虚地讲，她只是一个从业仅6年的保险人，在导师吴启蓉和唐敏慧总监面前，还是一名新人。
   “把简单的事情重复做，你就是专家；把重复的事情用心做，你就是赢家。”朱梅就这样一直要求自己，要求下属。每天上午，从8：30开始，“早早练”、“晨会”、“主管辅导”、她用心做团队建设，与组员打成一片，亲自辅导新人。
   “只有多与组员在一起，才能了解他们，增强团队的凝聚力；只有对组员认真负责，才能发挥他们的潜能，推动团队发展；只有不断增强组员之间的合作，才能促进团队协作；只有走近他们，才能发现他们的优点，帮助他们规划发展道路。”朱梅的热情感染了部里的每一位组员，也树立了她在部里的“威信”。
   临别前，朱梅告诉记者说，2013年只是一个起点，在2014年开门红，她将用数字说话，创造更大的胜利。