开学了“学平险”销售开始冲刺

　　本报记者杨雪实习记者战传磊

　　又到九月开学季，尽管只是百元左右的学平险，但对于保险公司而言，积少成多、积沙成塔，利润空间却不容小觑。

　　“孩子马上就要开学了，看了那么多关于学生安全问题的报道，毕竟小学不是幼儿园，我们做家长的还是有点不放心。”即将就读小学一年级的小李的母亲忧心忡忡的说。本周开始，大批学生就即将开学或返校，学生安全问题再度走进公众视野。与此同时，多家保险公司对于学平险的销售也处于冲刺阶段。

　　保险公司开启销售战模式

　　记者了解到，目前市面上的学平险产品基本维持在百元以下，表面看起来利润空间狭小，但试想如果一个班一个学校全部学生投保一家保险公司，其利润规模相当可观。新学期伊始各险企为争夺市场早已开启销售战模式。

　　8月中旬，永安保险四川分公司为加快学平险业务发展，全面完成人身险年度经营目标任务，在全省各级机构组织开展了2013年秋季学平险业务竞赛活动。据了解，该公司各机构在收到公司竞赛通知后，都认真制订具体、操作性强的学平险销售流程，从销售、承保、咨询等方面为学平险活动提供便捷有效的服务。

　　其实，不仅仅是永安保险，记者从全省多家险企获悉，尽管与学平险相关保险卡，售价最高不过百元，但一些险企却已经开始折扣推销。记者发现，刚刚推出学平险保险卡不久的部分公司就已在原有定价基础上打出了折扣，生命人寿某卡种9折出售，市场竞争可见一斑。

　　团险利润空间不容小觑

　　据某业内人士透露，学平险单个算下来利润空间很小，如果真的将其由团险转变为个险相信没有哪个保险公司愿意去做这个业务，所以保险公司的任务主要还是“攻克”学校。

　　据成都某高中教务处一位不愿透露姓名工作人员透露，一个暑假保险公司的“攻势”都没有减退过，但学校作为教育机构只给学生做推荐和把关，不做任何决定，是否投保、投保哪一家则由学生和家长自主决定。

　　调查中记者发现，很多高校都会在适当时间发出学平险招标公告，“同等条件下，择优选取最大限度让利学生、理赔服务质量有保障的保险公司”，这是四川师范大学当初贴出来进行学平险招标公告中的一句。记者致电该校，相关部门工作人员透露，当初招标公告一出，基本所有有学平险业务的公司都会前来投标。该校学平险被纳入新生入学缴费项目之一，但学生还是可以自主选择。据了解，该校目前选择的承保公司为大地财险，这也是该校的长期合作单位。

　　同时，四川师范大学青工部工作人员还向记者介绍，新生入学购买学平险是入学手续之一，虽采取自愿投保政策，但校方建议学生选择校方推荐的险企投保，因为校方选取险企时已经过多方考量，这样的保险公司信誉、效率、保障范围、价格都比较合适。另外在理赔中，学校会作为学生的坚实后盾，协调帮助学生处理，这样也更有保障。学校以往的工作成果能充分证明这一点。

　　学平险主要保障是意外

　　学平险被称为“校园生命工程”，记者也梳理了一些有关学生意外伤害事件：2010年11月29日12时许，新疆阿克苏市某小学发生踩踏事故，近百名孩子受伤被送往医院；2007年01月11日东北师范大学研究生宿舍2舍一楼发生火灾，500余名学生被困，多名学生烧伤踩伤摔伤；2003年5月13日下午，某校体育教师正在带领学生进行铁饼训练，期间不慎砸伤三年级二班学生张某的头部。校园看似安全但隐患无处不在，类似上述事件数不胜数，某保险公司学平险专员向记者介绍，上述意外事件导致的损失，都在学平险的理赔范围内。“学平险”为校园意外伤害受害者给予弥补的同时也是重病时的救命钱：高中生陈某的家庭经济十分困难，陈某被确诊为重度再生障碍性贫血，几次住院治疗的费用高达7万元。保险公司根据条款赔付了全部保额6万元，为陈同学一家解了燃眉之急。与此相反的案例：淄博15岁女孩在开学前一周竟被查出患有急性淋巴细胞白血病，而且其并未投保学平险。最终通过发动社会捐款的形式解决问题，贻误了最佳治疗时机。