谁来拯救走入误区的“她理财”？秒钱三招助你破解

　　“我也不知道，看不懂，问问Catherine她们吧”

　　“她男朋友那么有钱，她才不发愁要自己理财呢”

　　每逢三月，有关女性消费、女性理财的话题讨论就是一波接一波，除了借这个营销时点做做规定动作外，真正去深挖女性群体相关真实需求、解决实际问题的实际上少之又少。比如以上这段发生在办公室里两个标准OL间的对话，其实想想看，可能每天都会发生在我们身边，而其中涉及的内容，如果你将其替换成什么其他服务或者其他产品，感觉语境上似乎也不会有什么太大的问题。

　　我们不去讨论什么价值取向，更不去触碰什么女权主义的“政治正确”，单纯从这个对话的逻辑上来看看女性理财遇到的问题。“她理财”应该算是一个经久不衰的领域，首先是经常被“孤立”于整个理财群体受到“特别关照”，比如有女性理财网站，就少见男性理财网站;其次是各种各样的know-how、tips，在常规“版本”之外一般都会有变种的女性“版本”，似乎女性进入投资理财领域需要什么特别的“通关密语”。其实有关女性理财观念和理财特点的各种调查、数据早已是汗牛充栋，概括起来就能勾勒出一幅女性理财的全景，比如在经济发达地区女性的平均收入连年水涨船高，其中大部分人坦承其赚钱的动力主要来自于花钱;比如目前超半数的家庭中女性仍然占据家庭财富管理决策的首要位置，而其风险偏好也普遍偏低;再比如从去年全年的统计数据来看，女性在互联网理财群体中所占比例仍然低于男性的一半，但在绝大部分出现问题的案例中，女性群体的单用户损失却大幅领先。

　　种种迹象似乎表明，曾经概念美丽、气质优雅的“她理财”已经走入了误区，其要害便是360°全方位无死角全天候地“讨好用户”，而没有冷静严谨理性地“引导用户”，甚至是勇敢地揭开她们的伤疤、打开她们的心结，帮助她们真正地进步和成长。想想看是不是这个道理：女性理财经过了这么长时间的发展进化，但从总体上看仍然有着这些难以避免的盲点，包括：童年影响或社会定位带来的意识保守;缺乏专业知识，对自己没有信心;家务繁忙没时间研究理财，有时间也懒得花心思;不是优柔寡断，就是耳根子软;而最最重要的还是，极端看重安全感，害怕有去无回，害怕钱不在手边，也因此在面对投资理财的时候难以跨出有效的第一步。而反观各种女性理财产品特别是互联网女性理财产品，其所着力的重心仍然限于加强安全承诺、各种用户背书、简化操作甚至认知流程、各种实物“利诱”等迎合、讨好甚至是巧妙利用用户“弱点”的手段。等等，这不就是屌丝追求“女神”过程的翻版么，须知女孩儿们可能会路痴、脸盲、对钱没概念，但是对于任何想“愚弄”或者“欺骗”她们的小花招儿可是有着天然的防御预警机制，而且这种机制会随着社会经验的累积愈发高效灵敏。

　　越讨好用户用户越敏感，用户越敏感获客成本越发高企，获客成本越发高企就越要更取巧地讨好用户。如上，“她理财”势必将在这样恶性循环的“误区”中花容老去、日渐凋零。

　　这个局怎么破?国内专业的互联网金融理财平台——秒钱认为，重点不在资金端、营销端如何创新、如何引导，而是帮助最需要安全感的女性用户发现、认知和掌握她们认为安全的优质资产。

　　数年前《北京青年报》曾经报道过一个极具传奇性的女生创富故事，之所以说女生，是因为主人公是个刚刚走出校园不到两年还在写字楼格子间里奋斗的年轻小白领，没什么显赫家庭背景的她，在当年北京房价起涨前靠着有效规划工资收入和以房养房的投资策略，不仅抓住了北京当时几个所谓房价洼地的投资机会，并且通过有节奏的恰逢时机的“倒手升级”，用了不到两年时间不仅积累了超过百万的现金收益还积累了市价接近千万的房产。在这个故事中，起涨前处于价格洼地的北京房产就是这位女生发现的优质资产，最终这些优质资产也为她带来了可能并不长效但至少是安全稳定可观的投资回报。

　　随着经济社会的发展，这种看起来仍然有点儿投机和暴富意味的所谓“优质资产”确实越来越少，因此能够为女性理财群体提供精准发现、严格风控、收益保底的优质资产投资专家就变得愈发重要。而以融资租赁、保理、商票等优质对公资产为核心，历经三年多稳步发展且积累了良好的运营成绩和用户口碑的秒钱，自然就开始在不断转型升级的“她理财”时代开始扮演越来越重要的角色。

　　针对上文提出的“她理财”误区，秒钱也凭借自己的资产资源、强大的技术、产品和运营能力，提供了三条破解良方：

　　其一，与时俱进看待优质资产，帮助女性用户做好新时期的资产配置规划。优质资产的特性是看得清摸得着、符合经济发展大势、提供安全理性的投资回报。在女性用户可以选择的投资型资产中，一般可以划分为保值型和增值型两种，其中保值型以传统的银行理财为主，平均收益2%-4%，基本抵抗一下每年的通胀;增值型就可以基于价值投资方式，以对公资产型的平台或产品为主。比如秒钱，其所涵盖融资租赁等对公资产，在全球范围来看坏账率都远低于传统银行，而涉及央企、国企和大型上市公司的保理、商票等对公类资产，与企业的正常经营行为直接挂钩，信用背书好，抵押物抵押资产是一般投资者也能看得到摸得着的，平均年化收益8%-10%，去掉通胀损失还能跟住GDP增长，投资收益也远超传统的货币或保本基金;

　　其二，强化信息透明度辅以专业信息引导，帮助女性用户提升基于资产的投资理财水平。于2014年上线的秒钱，已经安全运营三年多时间，用户规模超过200万，且迄今没有任何逾期、坏账记录，在曾经动荡的互联网金融领域算是个不小的成就。在为用户不断输送优质对公资产项目标的的同时，秒钱始终着力于平台的信息披露能力建设，并通过相应的功能设计以及延展出来的媒体传播、线上线下活动等，帮助用户提升对优质资产的识别、分析和投资水平。根据秒钱此前的运营年报显示，其平台男女用户的比例相差不多，其中还有女性用户成为了年度投资总额和投资收益均排名前列的情况。完善的信息披露加上可被多维度验证的对公资产资源，成为切实促进女性用户信赖平台，提高自身理财能力，并最终实现自身理财目标的关键因素;

　　其三，不断降低首次参与门槛，让女性用户在接近和使用中增强对平台的认知和信任。女人是一种感性的动物，她们耐心的观察、分析、对细节的关注甚至是偶尔为之的所谓直觉判断， 都会或多或少地影响她们在投资理财这一非常理性的行为上的最终决策。因此切莫抱着“拉进来再说”、“有点儿是点儿”以及“爱投不投”的心态来为女性用户提供理财服务，而要基于她们能够接受的甚至是有点儿轻松趣味的方式来逐步帮助她们进入这个领域，做出低成本的行动决策并逐步体验到其中的特点和好处，过于生硬、看似理智的针对技术、模式、产品的说教反而会让她们产生厌烦。秒钱连续两年与腾讯合作，在除夕夜通过手机QQ刷一刷红包活动送出海量的小额红包和理财卡券，就是为了帮助更多包括女性在内有着理财需求的用户，以低门槛、低成本、趣味化的方式开始自己的理财之路。这并不是终点而是新的起点，秒钱通过不断提升自身的技术水平，部署业内领先的应用解决方案，既要确保良好的用户体验一以贯之，又要在过程中不断为用户创造价值，帮助他们逐步认识到基于优质对公资产投资理财的好处，从而也网获了数量极为可观的女性理财用户的“芳心”。（来源：齐鲁在线）