通威股份首提“科技营销”提振信心

金融投资报 2014-12-11 07:50:11

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本报记者苏启桃
   科技引领，营销争锋。对于通威股份来说，营销极其重要，但在公司所处的饲料行业，很少有成型的营销模式和理念。12月上旬，通威股份召开科技·营销年会，在业内首次鲜明地提出，要依托科技力量，运用科技营销，在竞争中实现增长。“在宏观经济增速减缓的情况下，中国饲料行业可能持续零增长或负增长。”通威股份副总裁王尚文说，从上世纪80年代的产品推销阶段，到90年代“组织营销”，到2000年以后的“服务营销”，局限性越来越突出，通威由此提出了“科技营销”理念。
   据介绍，科技营销指的是以前瞻的科技技术为引领，科技业务团队利用科技工具、采取系列科技方法、专注为客户提供高效管理方案的市场营销方式。
   通威股份高效的科技营销带来销量的提升。今年三季报显示，公司前三季度实现营业收入120.63亿元，同比增长1.42%，归属上市公司股东净利润3.29亿元，同比增长13.10%。海通证券分析师丁频指出，短期收入放缓并无碍毛利提升。“受台风天气、雨水较多等因素的影响,公司前三季度水产料销量的增速未能突破两位数,但仍远高于行业平均水平。”
   另外，齐鲁证券分析师谢刚在研报中表示，中长期来说,行业集中+市场积淀+管理与营销变革+产能释放,仍然看好公司的发展前景。其预计未来2-3年，公司产能将以15-20%的速度稳健扩张,至2015年产能超过1100万吨。丁频亦表示，公司在产品销售结构调整方面的工作成效显著，水产饲料、猪饲料的合计销量在公司总体销量中所占比例持续上升，有力地促进了公司盈利能力的提升。
   虽然近来公司股价并不太如人意，但通威股份的改革和营销模式的改进料将给投资者带来信心。

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