五粮液老窖齐放涨价风白酒忙自救

金融投资报 2012-12-26 13:12:17

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    本报记者康曦
   塑化剂事件以来，白酒股应声倒下一大片，到现在还是一蹶不振。作为行业龙头的贵州茅台目前也是“泥菩萨过江，自身难保”，更遑论带领行业冲出阴霾。有业内人士指出，酒企要想存活下去，目前只能自救。而对此，已经有酒企在行动。
   昨日，《金融投资报》记者从五粮液公司获悉，其将有很大可能于近期提高部分产品出厂价。而泸州老窖已在12月中旬率先涨价。五粮液和泸州老窖的行动显示，酒企已经开始各出奇招，谋求出路。
   对于一线白酒不约而同提价，分析师并不看好，指出此时提价是逆水行舟。现在白酒行业旺季不旺，价格已经不是影响业绩的主要因素，最终还是要看终端消费量。
五粮液老窖在行动
   25日有消息称，五粮液目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液，将自明年1月1日起上调10%；52度五粮液1618上调为900元每瓶。这次涨价，终端预计会上调200元左右，五粮液涨价部分将返还给经销商。
   对此，五粮液证券部的工作人员向本报记者证实：“公司既然做了提价的决定，肯定是在多方考量的情况下。五粮液有自己专门的调研人员和市场研究人员，对目前白酒行业的情况也十分清楚，提价对公司将不会造成负面影响。此次提价，也是基于三个方面的原因：一是为了保价，二是为了提高经销商的积极性，三是给经销商宣传方面的一些补贴。”但对具体提价情况，公司并未作出明确解说。
   据上述工作人员介绍，此次涨价的部分，将大多数用在经销商的宣传方面和销售方面，以提升业绩。而对于目前白酒的销售情况，这位工作人员表示：“没有市场想象的那么差，目前我们公司52度的白酒就卖得很好，经销商提货也很积极，工作人员都在加班加点的进行出货。”
   而泸州老窖传出涨价的“绯闻”已过了半个月。对此，公司董事办的工作人员表示确有其事：“前期确实对中档白酒精品特曲系列进行了10%的提价，但是由于产品的占比比较小，所以就没有发布公告。”针对五粮液的涨价，该工作人员表示：“公司高档酒暂还没打算跟风提价。”
   成都一家专门经营高端白酒的经销商表示：“虽然目前老窖方面没有什么涨价的动向，但是明年老窖要主推自己的窖龄酒，精品特曲大类和特曲大类。”
   招商证券白酒行业分析师董广阳对泸州老窖的提价充满了期待，在其最新的研报中他表示，老窖虽然高端1573方面增长疲软，但中高档酒和低档酒具有持续增长的潜力，1573对柒泉公司仍有提价可能。
提价犹如逆水行舟
   然而，在市场对酒企是否跟风提价一片议论之时，分析师却并不看好。
   一位长期跟踪白酒行业的分析师表示：“五粮液选择在此时提价，是试探市场的心理，从25日的股价表现来看，市场对其提价的反应不是很大。白酒行业从中秋国庆开始，就已进入旺季不旺的消费淡季，从目前的经济形势和政策面来看，接下来的春节行情也很难有什么起色。这个时候提价意义不是很大，因为价格已经不是影响业绩的主要因素，最重要的还是看终端销量。”
   据悉，今年中秋国庆期间，高端白酒没有出现历年来的涨价，价格变化不大，而中低端白酒即使大规模促销，也是乏人问津。白酒整体销量大幅低于市场预期，加上近来三公消费、反腐、以及军队禁酒令，高端白酒春节行情堪忧。
   上述分析师还指出：“五粮液选择在此时提价，可能也是无奈之举——为维稳军心。将返利给经销商，可以刺激经销商的积极性，稳住经销商和销售预期。但是结果如何，还是要看终端价格能不能控制，以及市场的接受度。”
   湘财证券白酒行业的分析师赵军对五粮液此时提价，也是充满担忧：“此时提价比较尴尬，现在价格已经没有意义，重要的还是看实际销量。”
   相比五粮液在主打产品上的提价，泸州老窖选择了更容易让市场接受的方式，先从中档占比较低的产品开始，分产品、分步骤提价。“泸州老窖今年的中档酒卖得挺好，这跟公司的经营战略有关，中档酒已经成为了老窖的主打产品。而选择在这个月的月中提价，是为了明年的业绩。老窖的中档酒与其他公司产品相比，销售好，而且依靠‘老窖’的品牌，10%的提价幅度不是很高，对终端的消费影响不大。”上述长期关注白酒行业的分析师指出。“但是老窖的高端产品1573短期提价的可能性很小。从今年上半年开始，老窖就对1573的量实行了控制，目前主要是稳住它的价格。”上述长期关注白酒行业的分析师进一步分析道。
   最后，这位关注白酒行业的分析师总结道：“因为目前白酒行业的低迷，所以酒企只能选择自我救赎。但此时提价却犹如逆水行舟，事倍功半。如果终端消费者不能接受，到时处境只会更尴尬。”

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