泸州老窖总经理林锋：国窖1573和特曲动销恢复良好

金融投资报记者 黄彦韬

6月30日，泸州老窖2019年度股东大会在泸州召开，《金融投资报》记者在现场看到，会议选址和前两年一样，在老窖营销大楼一楼会议室召开，但会议室外新修建的陈列展厅和大楼配套让人耳目一新。与此同时，白酒持续景气化背景叠加泸州老窖近两年发展势头强劲，尽管疫情影响，今年机构参会数量却是较去年和前年大幅提升，会议开始前分析师们即热络地讨论着公司和行业的发展。

在审议和投票通过一系列议案后，泸州老窖总经理林锋、董秘王洪波等高管与机构、投资者和媒体开展了交流环节，对市场关切的众多问题进行了回应。

公司高端酒品动销恢复良好

因地制宜拓展新兴区域市场

今年突如其来的新冠肺炎疫情冲击，导致白酒消费场景缺失，众多白酒在今年上半年均遭遇了业绩寒冬，但林锋表示，从二季度开始至6月底，国窖1573和特曲动销恢复情况良好，“到3月份，低端光瓶酒基本恢复，高端白酒是4月才开始恢复，从价格上看，到现在包括茅台、五粮液、1573等市场主要高端白酒都到了历史最高水平。”

另一方面，林锋也坦言，中端酒品动销恢复仍然欠缺。其表示，国窖1573去年取得了较好的成绩，今年对1573和高端市场依旧保持良好信心，而此次疫情影响最大的是中产阶层对未来的期望值，目前中端产品动销恢复尚有欠缺，但中端产品在公司产品结构中的占比并不大，因此无需担忧。

营销动作方面，林锋透露称，河南市场发展速度较快，用三年左右时间完成了其他省市接近十年的进程，下一步公司将重点拓展河南市场，“河南是中部市场中最大的市场，茅台在河南有接近100个亿，五粮液有40个亿左右，我们之所以要在河南市场上有所动作，还是认为河南如此大体量的市场中，老窖应该取得自己相应的地位，这个市场潜力巨大。”

产能和质量均达到新高度

1573批价看到1200-1300元

产能方面，林锋表示，今年4月份新的产能已经全部投产，今年传统工艺的产能已经16万吨，原酒储存能力已经达到70万吨以上。

“我们以前主要是靠8万吨的产能，对于国窖1573来说是精华了，在生产1573过程中，都不会使用老窖池去生产特曲、二曲之类的酒品，所以1573的产能从前是非常受限的。”他表示，新的产能扩产后，工艺非常先进，“新的窖池已经可以达到特曲标准，目前来说，泸州老窖公司在生产和质量上已经达到了新高度。”

除了1573外，泸州老窖系产品如何看待?林锋指出，自从2018年公司提出泸州老窖品牌修复战略以来，都是在做铺垫，去年特曲市场价从100多元涨至了差不多300元，这很不容易，因此特曲不能放量。其直言，特曲经历了一个很长的调整期，目前泸州老窖系的品牌价值还没有完全修复，泸州老窖的品牌升级还将继续。

关于市场关心的1573批价问题，林锋明确表示，未来高端的三大品牌，态势仍然不会变，“茅台五粮液能发展多块，我一定不会比他们差到哪里去，茅台批价2400-2500，像五粮液和1573，1200-1300元肯定没有问题。”