沱牌舍得定增生变：发行数量由1.32亿股减少到6746万股 2016年业绩增长逾10倍

本报记者 康曦
      3月2日晚间，沱牌舍得（600702）披露了2016年年报，四川首家白酒上市公司年报出炉。2016年公司营收和净利双双大增，其中净利润增幅超过10倍。公司在年报中，还披露了2016年度利润分配预案，拟以2016年末总股数3.37亿股为基数，每10股派发现金0.72元（含税）。

       同日，公司还发布了《关于调整非公开发行股票方案的公告》，定增对象由沱牌集团、天洋控股、道明灵活、宏弈尊享变为沱牌集团、天洋控股，发行数量由1.32亿股降为6746万股，其中沱牌集团认购不超过4048万股，天洋控股认购不超过2698万股。募投项目“营销体系建设项目”的投资总额由100179万元减少到19179万元。

中高端酒大幅增长

      年报显示，去年公司实现营业收入14.62亿元，同比增长26.42%；实现归属于上市公司股东的净利润为8019.9万元，同比增长1025.11%；基本每股收益0.2378元。

      从白酒收入构成来看，2016年公司中高档酒实现收入10.51亿元，比上年增长了45.2%，值得注意的是，中高档酒不仅收入出现了较大幅度增长，毛利率还增长了11.63个百分点，达到了71.66%；低档酒实现收入1.86亿元，同比下滑21.81%。

      对于收入的增长，沱牌舍得称，主要原因是公司着力营销改革创新,聚焦重点市场,大力推广精细化营销,提升营销管理和服务水平,公司中高档系列酒销售收入增加所致。

      2016年，天洋集团正式接手沱牌舍得，之后进行了一系列营销上的改革。在此次年报中，公司主动披露了改革具体事项。首先是改变价费模式，扁平客户布局。取消费用打包制,改为中央总控双月审批制,提高费用使用效率,客户利润和积极性提高。

      第二是精简产品结构，提升销售质量。全面停止客户定制产品,逐步淘汰沱牌系列老产品,开发沱牌天 曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品,增强沱牌品牌张力。产品结构优化 调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确,舍得系列产品销售大幅增加。

      第三步是拓展销售渠道,增强促销效果。沱牌、舍得分类进行渠道拓展。

      另外在内部方面，公司强化管理，规范企业有效运行。在年报中，公司透露了2017年规划。根据公司发展战略,结合
行业形势,2017 年公司预计主营业务收入 22亿元,营业总成本 19亿元。

白酒转型调整还将继续

      白酒行业在经历了近三年的深度调整后,2016 年出现了回暖迹象。2016 年 1-12 月,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量为 1358.36 万千升,同比增长 3.23%。其中,四川省白酒年产量 402.67 万千升,增长 8.65%,产量位居全国第 1 位。

      白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应,整体上看,一线白酒企业延续增长态势,二三线白酒企业分化较为明显,2017 年白酒行业依然面临重重挑战,白酒行业的转型调整还将延续。

      沱牌舍得认为，2017年白酒行业发展将呈现三个特点：一是高端酒继续寻求量价平衡。近几年白酒行业调整导致高端酒价格下降,随着个人消费的升 级,变相地提升了居民购买力,带动了个人消费的增长,尤其是高端白酒开始提价后,将打开行业成长空间,尤其是将为次高端白酒腾挪出发展空间。

      其次，中端、次高端名优白酒有望加速发力。二三线白酒正努力寻找定位,中高端将有望成为行业最大潜力点。

      最后，挤压式竞争下,唯渠道精细化能制胜。酒类销售终端核心渠道(餐饮、流通店、社区老店、专业连锁店)在未来的市场中作用会越来越强大。人们消费的多样性越来越注重售后的服务,服务升级将成为常态,创新营销将成为趋势。

      面对新的变化，沱牌舍得也做好了准备。公司表示，将颠覆营销,开创营销新局面 。在理清品牌及产品定位的基础上继续实施沱牌舍得双品牌战略,通过产品结构的精简优化和核心城市分渠道精细化运作的固化,实现产品和市场的聚焦。优化生产,提质增效。持续追求卓越经营绩效,实施信息化系统升级。