雷军：“拉仇恨”的小米模式是为了提升同类产品的品质

        金融投资报讯（记者 苏启桃）10月13日上午，2016中国（四川）电子商务发展峰会在绵阳开幕。小米科技创始人、董事长兼CEO雷军在峰会上做了主旨演讲，再次强调小米不是只卖手机的，同时澄清外界重重误会。

        雷军在演讲开头就表示，外界对于小米存在很多误解，这甚至已经波及了熟悉他的朋友。雷军称，外界对于小米的误解首当其冲的便是：“小米号称专注却不仅卖手机还卖电扇、电视等20多种其他产品。”

        与淘宝、京东不同，雷军将小米定义为互联网上的专卖店，只卖小米的产品，但是这又催生一个问题，“如果只卖手机，客流量不足，客流量不足，就得花很多钱去买流量，于是就会进入死循环，不容易获得效率的提升”，于是小米在“小米模式”上开发了二三十个品类，每个品类一两个型号，形成自己的生态。

        雷军说，小米的商业模式就是“拉仇恨”，但由于小米产品的搅局，也促使同类产品的品质提升。“过去几年，小米给各行各业添了很多乱，但也给其他行业添了提升品质的动力。”

        雷军为什么要做小米？

        “在我做了20多年互联网和软件之后的2010年突然想做一件大事，当时看到一个现象觉得压力挺大的，中国是制造大国制造能力也一流，但是为什么消费者走进商店看到国产的东西都觉得很劣质价格还贵。”雷军在演讲中表示，当时找到了中国制造业最大的问题就是效率低下，于是决定做小米，希望找到一种降低综合成本，并可以按接近成本价销售产品的模式。

        雷军说，小米其实是在为这种增效的模式做实验，主要做了2点，第一点是专注，在很长时间里小米一年制作一款手机；第二是利用互联网的优势，把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构，最大限度降低成本，提高效率。

        目前，小米正在努力进军线下零售，雷军对此十分自豪。“我做出了连我都不敢相信的奇迹，我们从今年2月份开始开线下店，平均每个小米之家200多个平方，每一个单店的平均收入，今天200多平米的店，平均每个单店我们可以做到7000万人民币，这是一个什么概念？就是我们每一个平方米的销售额做到了25万人民币，中国做的最好的零售店的平效大概是1.2万块人民币，我们做到这个效率的20倍。”雷军说，也即有机会开线下店也只需要百分之五六成本，我们做到这种水平之后，回过来定费用率，我说我们有没有机会成为世界第一的费用率，能不能做到6.5%  的费用率，就是年总部成本。如果可以做到的话，我们会发现其实线下也可以做到像电商一样的效益，甚至不比垂直电商的费用率高。

        按照规划，小米未来将开设1000家小米之家线下店，小米也会成为一个零售集团。

        最后，其表示，只有全社会共同关注效率的改善，全过程的效率优化，我相信中国的产品会越来越好，中国的产品越来越好之后，在未来十年二十年我相信会出现一大批公司，在世界的消费品牌里都可以立足。