吴酒亮相成都糖酒会 看吴晓波如何玩转电商

金融投资报记者 姚彦如

       3月22日，著名财经作家吴晓波带着杨梅酒第一品牌“吴酒”及其团队来到了成都，亮相2016成都全国糖酒商品交易会，并召开“吴酒2016新品发布会暨杨梅树认养启动仪式”。发布会上，吴晓波本人及团队详细介绍了互联网营销背景下不同于传统白酒企业的“吴酒+”思维，并与著名餐饮企业“外婆家”正式签约合作。

PK 传统白酒行业 “吴酒+”概念有新玩法

        2015年6月，吴晓波在自己的自媒体平台说，我开始卖酒了！33个小时后，限量的5000瓶售完；第二次，限时不限量，72小时全网销售3.3万瓶。这是吴酒团队两次成功的互联网销售试验。2015年，吴酒团队销售业绩破千万。

        两次试水，让吴酒贴上了“有情怀的酒”、“粉丝经济”等关键词，场景化、定制化特点明显，这个年轻的团队已然摸索出玩转社群电商的有效法门。如果说最初还有评价“吴晓波就是来玩玩的”，那么半年时间，吴晓波和他的团队不仅玩的成功，也玩的认真。发布会，吴晓波上分享了“吴酒+”概念，他认为，工匠精神不能丧失，团队对吴酒品质、用户体验就是要追求到极致，比如要纠结于“酒里应不应该有果肉”。在谈到如何看待传统白酒行业时，吴晓波说，白酒行业是一个特别好的行业，根植于中国文化，有定价权，有趋势的引导权。在未来，白酒行业中一定能出现国际级的奢侈品牌。相对于传统白酒行业，“吴酒+”概念的玩法完全不一样，小众消费、圈层经济、跨界营销。吴酒背后实际上是在建立一个社群，提倡将喜欢美好的人聚集在一起，提供给用户喜欢的产品。在接受金融投资报记者采访时，吴晓波透露，未来还会有其他产业的延伸，现在团队已经在布局茶叶产品。

3.0版试验升级 树主认养开启定制模式

        吴酒公司联合创始人兼CEO陆斌在发布会上介绍，2016年，吴酒将推出“美好时节”系列，以“春夏秋冬”四季为主题，分别于端午、七夕、中秋、新年推出，同时将接受预定。另外，本年度，吴晓波的“吴酒”团队将进行第三次销售试验——“杨梅树认养计划”。陆斌说，“这不仅好玩，还很靠谱，顺便还能赚点钱”。认养树主不仅有得到定制版杨梅酒、优惠、纪念品等权益，还可以分享吴酒的销售红利。发布会上开放了首批1000棵杨梅树的投资认养权益，一位专程从北京赶来的吴晓波的书迷成功认养到了第一课杨梅树。

        此外，发布会上，“吴酒”公司与“外婆家”餐饮企业正式签约，并共同发起“千家杨梅树互联计划”。据悉，2016年双方将与当地政府合作，并由浙江省农科院提供技术支持，尝试整合千岛湖地区农民散种的杨梅树资源，同样用吴酒独有的“古法酿制”，让农户的杨梅也不会再烂在地里，探索出新型的“社群+农户”发展模式，帮助当地农户实现新的收入点，获得共赢。