新希望携手中国电信实施“互联网+”立体战略

金融投资报 2015-05-06 08:55:57

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本报记者杨成万

   5月5日，作为新希望（000876）转型的战略核心板块，新希望六合食品控股（以下简称新希望食品）与中国电信旗下的天虎云商达成战略合作协议，共同打造西部最大的肉食品电商平台。
   此前，新希望食品与京东、天猫等大型电商平台达成战略合作，现在又与天虎云商合作，标志着新希望食品电商平台基本实现全网覆盖，开始全面进军“互联网+”。“此举有利于公司开启新型营销之路，其对业绩的影响将在中长期逐渐体现出来。”有专家认为。

借助电商实施“互联网+”

“双方恋爱了好几个月才决定结婚的。”天虎云商相关负责人在签约仪式上诙谐地说，“在网上买东西，消费者最担心的就是商品的质量能否得到保障，特别是食品的安全问题更是大家十分关心的，因此，我们选择像新希望这样的品牌企业，免去了后顾之忧。”
   而从天虎云商自身情况看，其为四川最大的本土电商平台，也是中国电信互联网业务创新核心基地之一，集电子商务、企业信息化、云计算与大数据服务、电子金融等功能为一体。“如果将搭建电商平台比喻为建设高速公路，而将运营电商比喻成在高速公路上跑车，那么，电信不能只修高速公路，而不在上面跑车。”天虎云商相关负责人说。
   近几年来，新希望致力转型。如从过去单纯的饲料生产改变为饲料生产与动物屠宰、食品加工并行，从而延伸了产业链。旗下的“美好”系列肉制品已经成为西部领先的肉制品，目前正在借助互联网思维打造优质肉制品的产地直供，如“雅河猪”、藏绵羊、虫草蕨麻猪等极具优质原产地特征的肉制品，并推出基于电商平台专供的“蜀国卤”产品。
   而在此前，新希望食品与京东、天猫等大型电商平台达成了战略合作，产品在京东、京东微店、一号店、当当网均已实现销售。其中，天猫旗舰店已经成为公司部分产品的销售主力渠道，经过团队初期的运行，美好食品天猫旗舰店从第五层级卖家成长为第三层级卖家，成交额排名超越了同类70%商家，开启了新希望“触网”的新时代。
   除了与线上电商合作外，新希望食品在线下营销模式方面也进行了一些改革。目前旗下有美好石门一味、千喜鹤冷鲜肉终端连锁门店、海拔3000牦牛肉专卖店等数千家自建渠道，从而构筑庞大的线上线下终端互动平台，并构成一个庞大的食品消费终端立体体系。

业绩影响重在中长期

“这次与天虎云商合作，能把云数据和大数据引入新希望传统平台，打造最强大的西部电商平台，借助互联网来改造传统农牧业，因此可以将新希望与电信的合作，看成集团进军‘互联网+’之举。”新希望集团副总裁郭平在接受记者采访时表示。“未来新希望食品的线上电商与线下专卖店形成互动，有望产生更加良好的效果。”有业内人士分析，线上渠道在吸引消费者方面的能力无疑是强于线下渠道，而线下渠道的体验又是线上渠道资源所缺乏的，若线上线下渠道资源实现融合，那么新希望的食品业务将会获得更加快速的发展。
   天虎云商负责人表示，要在风起云涌的电商潮中能够立住足并有所作为并非易事，需要在营销思路上有所创新。按照互联网思维，消费者需要什么商品，商家和生产厂家就提供什么商品，甚至可以“量身定制”。“我们希望在与新希望食品的合作中，在营销思路方面有所探索和创新，以提高市场竞争力。”
   电子科大经济与管理学院副院长李平认为，互联网将肩负起经济转型的战略任务，要用高新技术改造和提升传统产业，将通过技术应用和创新驱动服务管理和商业模式的创新。特别是作为四川传统优势产业之一的农业，如果能够通过“互联网+”实现转型升级，那么，其意义远大于事件本身。“以新希望食品为例，如果能够借助于天虎云商、京东、天猫等电商平台建立全新的营销体系，让产品和终端消费实现点对点的“直连”，减少中间环节，实现降低经营成本，进而降低终端价格，让利于消费者善莫大焉！”李平表示道。至于双方合作对业绩的影响，将在中长期逐渐体现出来。

金报原创

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