银基集团（HK:00886）：在“战火”中浴火重生的酒水大亨

金融投资报 2014-11-11 08:54:18

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中国抑制三公消费、酒水塑化剂等事件，带给白酒行业近三年的行业调整期，在行业调整的低谷期，酒水代理商有近一半已离开战场。统计资料显示，自2014年3月份起白酒行业已经恢复正增长，高端白酒价格正逐步回归到合理水平，批零价格已企稳近半年。作为1997年成立于香港的国际酒水代理大亨、唯一一家代理中国四大名酒的上市白酒经销商的银基集团（HK:　00886），通过一系列的举措已做好了继续冲锋的准备。
“弹药”的储备
   10月29日，银基集团与国酒茅台订立独家经销协议，从而拥有独家经销权，在中国大陆经销贵州茅台酒的四种新产品八个款的白酒
（53度茅台酒400及1300毫升瓶装、43度茅台酒400及1300毫升瓶装、53度茅台王子酒1500及3000毫升瓶装及53度茅台迎宾酒1500及3000毫升瓶装），为期10年。这次银基代理的产品品类的丰富有几个解读：一是400毫升瓶装比起传统包装，量少价廉，更容易被消费者接受；二是3000毫升大瓶装有收藏和贮存的价值，符合家庭消费的需求；三是茅台迎宾和王子酒的代理，标志着银基从“高端”酒水代理向亲民化发展的实质性转型。
   另外，五粮液集团作为银基最大的酒水供应商，其给银基的供货价已调整至2011年9月的水平，银基在产品品类的不断丰富和成本降低方面，进行不断的扩展。
“天罗地网”的重构
   银基集团涉足电商始于2013年，先后同国内主流购物平台，如京东、一号店等合作开展线上销售，同时积极扩展电视购物领域。2013年底银基入股中酒网，标志着银基集团正式进入O2O领域。
   今年9月份，银基集团更与深圳市顺丰商业有限公司（以下简称“顺丰”）签署长达十年的战略合作协议，借助顺丰强大的线上电商平台及线下实体店“顺丰嘿客”，扩宽酒水的销售渠道，顺丰庞大的消费客户群给银基销售额带来保障。
   目前顺丰“嘿客”实体店在全国已布局并开业了2000余家门店，根据顺丰的规划，其嘿客门店数量三年内将达到30000家左右。酒类这种O2O行销方式，必须通过强大的物流配送系统、全国的物流网络终端及快捷的顾客响应才能实现。顺丰与银基的联手，是将优良的酒类产品顺利通过与消费者互动送到顾客手中的重要战略。
   据悉，银基和顺丰的合作才拉开了冰山一角，其它密切的商务合作关系，将带给双方更多的实惠。银基与顺丰的对接，是企业寻求出路的主动出击，还可能会是行业强强联合的一个典型范例。今年下半年，银基自身独立的电子商务平台也重新上线，准备抢占酒类产品电商平台的一杯羹。银基的种种举措标志着银基酒类经销的“天罗地网”已具雏形。
“自身机能”的历练
   近一年来，银基集团正在完成对传统渠道的人员整合和高端人才的引进，银基在不断积蓄能量。同时，银基积极探索开发各种适合年轻消费群体的低酒精度饮品，如预调酒等，增强自主开发能力，努力通过现有的和建设中的渠道网络迅速占领市场，银基集团由外到内都在经历一场大的换血，这种积极的姿态彰显其雄心可见一斑。在这个新生实体实力逐步增强的朦胧面纱未揭开之前，银基究竟会带给我们什么样的惊喜？这不得不引起业界和大众的关注与思考。金文

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