小酒会抢戏 名酒企“潜伏”酒店寻突破

　　在厂家眼里，进入酒店搞营销也是打破困境的一个重要渠道。摄影李里

　　“交流、营销、合作”本来是糖酒会的主要作用，而现在这一功能越来越被分布在各大酒店的小糖酒会替代，今天的“正式版”糖酒会，有可能只承担大众展示作用，在行业深度调整的当下，糖酒会“结构性遇冷”已是不争的事实。

　　实习记者李超

　　今天，一年一度的糖酒将拉开大幕，但围绕白酒的讨论和营销却已经上演一周。金融投资报记者注意到，从本周一开始，在成都各大酒店，知名白酒企业的营销活动已经连续上演，包括论坛、研讨会、营销会、答谢会等各种形式的活动俨然组成了一场小糖酒会，白酒圈大佬也是轮番登场。

　　小糖酒会抢戏糖酒会

　　本周一，新希望与1919在环球中心举行战略合作发布会，新希望集团旗下高管和1919主要负责人相继登台，用高规格的方式拉开了为期一周的酒企活动序幕。

　　随后，贵州仁和酒业集团、中国酒协会、茅台、五粮液等知名白酒企业相继在岷山饭店、锦江宾馆举行展销会、研讨会、新品发布会等，不完全统计，至少有不低于10场类似活动在本周上演，大有你方唱罢我登场之势。有多年跑白酒行业的记者开玩笑表示，“熟悉的人会知道这是白酒企业单独搞的发布会，不知道还以为这是糖酒会的分会场呢。”

　　业内人士表示，糖酒会期间各类酒企单独举办类似活动并不少见，但如今年这样普遍却还是让人有点意外，“这有可能是整个行业深处调整周期的一个重要表现”。

　　记者了解到，在类似高端酒店包场举办活动并不比在会展分会场举办活动便宜，但白酒企业仍是乐此不疲。一位组织会议的酒企工作人员向记者透露，价钱并不是组织类似活动主要考虑的因素，“更多的还是基于集中宣传的考量”。

　　一位多年跑白酒行业的记者证实了这个观点，该记者表示，“白酒企业将行业经销商单独集中起来交流的现象较往年更为普遍，这一做法的主要目的是在探讨行业发展出路的同时，为经销商鼓劲，增强整个行业的信心”。

　　据了解，自从1955年举办首届交易会以来，每年春、秋两季举办的糖酒交易会，早已跻身全国酒类和食品行业流通环节最大的交易平台。而在举办城市成都，每逢糖酒会前后都会酒店爆满、出租车难打。财大气粗的酒企是糖酒会风头最劲的主角，它们总是出现在最好的展位上，而随着白酒行业进入深度调整期，今年糖酒会上酒企军团阵容显然缩水不少。

　　调整将转变营销方式

　　从营销角度看，糖酒会对酒企的作用也有略微差别：对中小酒企来讲，糖酒会更多承担了广告宣传的作用，非知名品牌可以借助酒会的平台获得更多的关注；而对于知名酒企来讲，糖酒会更多的是提供了一个品牌强化的舞台。

　　这意味着，在行业深度调整的今天，大酒企对糖酒会的态度也必然发生变化：一方面，随着高档白酒遇冷，大酒企都在寻找发展模式的转变，以往地毯式的营销方式将发生转换，点对点的营销既节约成本，又有实际的效果；另一方面，在告别了“财大气粗”的“不差钱”时代，酒企在转型期间倾向于选择“低调、务实”的做法。

　　酒企的低调早有迹可循。在素有国内“经济晴雨表”之称的央视2014年黄金资源广告招标大会上，往年屡夺标王、称霸黄金档的白酒企业集体选择了低调以对，纷纷淡出了现场竞标环节，选择了提前认购部分广告资源。

　　对酒企而言，糖酒会依然是最重要的战场，他们依然需要在糖酒会上向经销商们和合作伙伴们展示自己的转变；但消费形势的转变带来了白酒行业生态链的彻底改变，“控量、涨价、上央视”这三板斧已不奏效，对酒企而言，除了调整产品结构、大力推中低端产品外，还要面临渠道以及营销方式的转变。