备战新三板 哪些川企可望搭上“头班车”

正通精微：大区辐射 深耕电子政务市场

　　3

　　本报记者杨成万

　　□公司档案

　　成立时间：

　　2002年

　　所属行业：

　　电子政务建设

　　销售收入：

　　2012年1500万元

　　注册资本：

　　500万元

　　股本总数：

　　500万股

　　股东资料：

　　第一大股东为自然人股东翟永明，持有51%的股份。

　　挂牌进展：

　　正在进行增资扩股，并进行股份制改造。

　　“在新三板将面向所有企业开放的政策出台之前，公司曾经有过将注册地迁往成都高新区的打算，除了感受那里的软件企业浓厚的创业氛围，分享高新区对软件企业的优惠政策外，也为今后在新三板挂牌‘近水楼台先得月’做准备。”成都正通精微软件有限公司（以下简称正通精微）执行董事翟永明告诉《金融投资报》记者。

　　今年业绩增长率为40%

　　正通精微是一家从事电子政务建设的企业，经过10年的成长，现已成为人力资源和社会保障行业信息化建设的一支主力军，目前已在全国10多个省、市、自治区近500个市、县、区的人力资源和社会保障系统建立了合作关系，用户5万多家。“对正通精微来说，2013年是具有转折意义的一年，随着各类新产品的逐步上线，预计未来5至10年都将是正通精微的业务爆发期。”翟永明告诉记者，公司最新研发的人社系统综合管理平台已在广西桂林市首次上线，接下来还将在浙江、云南、甘肃、新疆、江苏等地陆续上线。

　　据翟永明介绍，在过去的两年内，公司业绩增长率一直稳定在30%左右，预计2013年的业绩增长率将为40%，今后5年内业绩增长率将稳定在30%-50%之间。

　　目前公司遇到的最大问题是，怎样将10年积累的庞大用户资源及时、有效地利用起来，在原有用户的基础上利用品牌口碑实施项目拓展。对此，翟永明认为，这一方面需要正确的战略规划，夯实现有企业优势；另一方面需要在人、财、物上加大投入力度，在云计算、物联网时代到来之际，迅速抓住“智慧政府”建设这一历史性机遇。“2014年是正通精微真正加速发展的开始，公司将向集团化方向发展，除电子政务外，还将涉及物联网产业。”翟永明透露，一方面是出让部分股权引入有实力的风投机构，目前已与华融资产、北京科桥投资、四川金远集团等多家投资机构进行过接洽，首次拟融资人民币2000万元。另一方面，抓住“十二五”期间国家对“智慧政府”建设的这一历史性机遇，开拓人资源和社会保障领域的电子政务业务，成立大型股份制软件企业。同时，建立健全现代企业运营模式，为未来新三板挂牌做好准备。

　　业务创新永无止境

　　翟永明认为，业务创新永无止境。为此，公司加强了研发实力，扩大了研发规模，现有产品线已增至6个，力争在2014年上半年完成“智慧人社”的研发，并在5个试点城市上线，3年内实现新老用户的更新换代工作，实现同行业60%的市场占有率。

　　在翟永明看来，企业在资本市场融资是为实体经济服务的。为顺应国家“十二五”电子政务建设平台化的要求，公司将产品研发与平台化建设有机地结合起来，并引入云计算和物联网技术。计划在未来3年内，将完成8至10项新产品的研发工作，目前已有3项标准化通用软件拥有自主知识产权。“电子政务建设市场同样充满了竞争。”翟永明说，为打入国际市场，今年7月，公司派专人考察了东南亚湄公河流域的泰国、缅甸、柬埔寨、老挝、越南等国家，并走访了多个国家的科技部、信息产业部及农业部，详细了解企业国际化道路所涉及的诸如ISO9001国际质量体系认证、合作模式、语言沟通等问题，拟将东南亚市场作为公司实施海外政府信化战略的突破口。目前，公司与老挝万象省的项目已进入实质性合作阶段。

　　接下来，公司还将完成企业及产品的ISO9001:2000国际质量体系认证和CMMIL3的认证，同时进一步完善营销体系，建立网络化营销平台，成立多个具有内部竞争机制的营销部门，纳贤纳才，将多年来强劲的营销优势继续保持下去。

　　正通精微计划在2015年底前，在原有5个分支机构的基础上，新设昆明、苏州、兰州、新疆、广东分公司，形成以成都为行政研发中心，北京、南京、广东为营销中心，逐步向各大区射的区域化发展道路。

　　“企业文化”留人才

　　“说到底，市场竞争的背后就是人才的竞争。”翟永明表示，公司从2011年开始已将选拔、培养和储备优秀人才作为公司的人才战略基石，引入了一批高端管理人才、技术人才和营销人才。接下来，公司还将实施股权激励机制，对优秀员工进行股权激励。

　　“致广大而尽精微，极高明而道中庸！”这就是正通精微的企业文化。在翟永明看来，除了事业留人、待遇留人、感情留人外，还应该再增加一个“企业文化留人”。重视员工思想道德和文化内涵修养，这也是公司区别于其他同类软件企业的一个重要标志。

　　翟永明说，相对稳定的员工队伍是公司能够持续发展的重要因素，多年来公司人员的流动率在5%左右，确保了公司的稳定运行，为提高用户的满意率奠定了坚实的基础。公司将不断完善企业文化建设，将员工成长与企业发展紧密联系起来，不断提高员工的幸福指数。

　　“公司员工来自五湖四海，其中30%的来自省外，且多数均在北上广历练过。”翟永明说，虽然公司在成都，但走的是“北上广”的路线，将“北上广”员工的眼界和川内员工的实干精神充分结合起来，形成优势互补，让员工牢固树立这样一种意识：立足成都，面向全国，走向世界！